A învăța să fie de vânzare descriere - Masters Fair - manual, lucrate manual
Forme de creativitate
Diferite tipuri de artă
Toată lumea știe, în scopul de a vinde un produs care nu poate fi atins, acesta ar trebui să descrie! Descrie delicios, informativ, ușor de înțeles, bine, convingătoare, ușor de citit, etc., adică, astfel încât a vrut să cumpere. Imediat! Și pentru că avem nevoie de mai magic vinde descriere!
Descriere bună de vânzare a muncii dvs. transformă cititorul într-un cumpărător. O scrisoare bună de vânzare - este un text convingător! Cei mai mulți cititori vor convinge textul, cu atât mai mult profitul pe care il va avea. Sunt de acord, este în valoare de a lucra ca un copywriter.
Să începem în ordine!
Partea 1. Pregătirea pentru a scrie textul de marketing
Scrierea de marketing de text necesită o anumită pregătire, și anume, răspunsurile la anumite întrebări.
Există mai multe articole despre pozitionare, segmentare, publicul țintă și alte lucruri utile, care să permită identificarea cumpărătorului, să stea pe punctul său de vedere, pentru a înțelege ceea ce vrea și ce interesat. Prin urmare, ar trebui să apară aceste probleme.
Ai nevoie pentru a scrie o descriere a vinde săpun „ipotetic.“ Pune-te în locul cititorului și să înțeleagă că există o mulțime de întrebări, care sunt de interes pentru cititor:
- componente de acțiune la nivelul pielii;
- pentru orice piele / varsta / goluri / parti ale corpului de săpun adecvat;
Și o grămadă de alte probleme, fiecare are propriile sale. Cu toate acestea, de foarte multe ori descrie săpunul nu oferă răspunsuri la aceste întrebări sau să dea în parte. Dar aceasta este o descriere a formei de săpun (cum ar fi, nu se vede pe fotografie), tratamente spa de lux în privat, înconjurat de iasomie parfum spumă de săpun delicat și strălucire moale de lumânări și alte versuri.
Acest tip de elemente semantice sunt necesare în descriere. Dar numai în cantități mici, și undeva în sfârșitul descrierii. Pentru desert, ca să spunem așa!
Cred că întrebarea „Ce pot obține dacă vă cumpăr săpun?“ Mylovar orice, nu ezita să răspundă în mod clar și concis: „Săpun“ Dar acest lucru, dacă nu ezita!
Și pentru că există o mulțime de săpun, atunci trebuie să se gândească și să identifice principalele beneficii este săpun.
Atunci când comanda de săpun „ipotetic“, cumpărătorul va primi:
- soluție cosmetice / terapeutice pentru problemele cu pielea;
- tactile și plăcere tactile;
- Probleme de soluții de spălare a lenjeriei / spălare de mână / de protecție a feței și alte lucruri;
- un cadou pentru cineva;
- altceva ... fiecare maestru stie cel mai bine ce beneficii clientul va primi atunci când cumpără de lucru.
Cumpărarea acest lucru sau că, vom rezolva problemele lor cu ajutorul acestui lucru. Și dacă descrierea ta va arăta cititorului ce produsul dvs. poate rezolva problema lui, vânzarea furnizat.
În cazul în care săpun „ipotetic“ poate rezolva problemele clienților:
- / Nu plăcut săpun miros plăcut;
Și dacă poți scrie despre el convingător, va cumpăra săpun și va veni din nou.
Dar! Nu uita ca orice produs, de obicei, rezolvă doar o singură problemă! Uneori se întâmplă că un număr mic, dar mai puțin frecvent.
1.4.Otvechaem la întrebările potențiale ale potențialilor cumpărători
Ei bine, din moment ce este site-ul în limba rusă, este evident că rusul! Dar ... fiecare dintre voi știe cum să cel puțin apropierea nivelului de vârstă al cumpărătorilor săi. Prin urmare, stilul de text selectat pe baza vârstei, adolescenți, fete, femei tinere, doamnelor. Separat sunt bărbați. Toate celelalte criterii pentru publicul țintă nu are un impact prea mare asupra credibilității descrierii.
Concluzia segmentului de pregătire:
Înainte de a scrie vânzarea de text pe care trebuie să răspundă la întrebările:
- El vrea cumpărător?
- unele beneficii de la achiziționarea produsului trebuie să-l ofere?
- Care sunt problemele și modul în care produsul dvs. le poate rezolva?
- ce întrebări el poate avea?
- ce stil de a scrie un text?
Partea 2: Structurarea textul privind importanța sarcinii semantice
Regula principală atunci când scrieți un text de marketing - acesta este principiul „piramidei inversate“. Aceasta este, cele mai importante informații ar trebui să fie plasate la începutul textului!
Structura textului regulii de „piramidă inversată“, este după cum urmează:
- Cel mai important, informațiile cele mai necesare pentru a „cârlig“ atenția cititorului.
- , Dar nu și cele mai importante informații necesare care „inflama“ interesul cititorului.
- Tot felul de pasaje lirice, emoții, impresii, povești și multe altele.
Am învățat că textul ar trebui să fie o introducere, urmată de dezvoltarea treptată a corpului principal și concluzie. Toate acest lucru este adevărat, dar în cele din urmă se va dovedi descriptiv text (informativ).
Și avem nevoie de o scrisoare de vânzări, adică, un text în care
a) se concentrează asupra caracteristicilor esențiale ale produsului;
b) care solicită să acțiune.
Partea 3: Scrierea unei scrisori de vânzări
NB! A început să scrie textul, să păstreze în minte informațiile părților 1 și 2.
Deci, scopul de a vinde descriere - a scrie un text care va avea cel mai mare impact asupra cititorului și să-l convingă să cumpere munca ta.
Pentru a face acest lucru, copywriteri utilizează modelul AIDA. Este o abreviere care înseamnă model de marketing comportamentul cumpărătorului.
Sensul său stă în cele 4 cuvinte:
(A) «Atenție» - «Atenție“
(I) «Interes» - «interes»
(D) «Dorința» - «Desire“
(A) «acțiune» - «acțiune»
Acesta este cel mai important pas care nu poate fi ratat, dacă nu doriți să pierdeți un cumpărător. Textul dvs. ar trebui să atragă atenția! Utilizate în mod obișnuit pentru această titluri atractive și ispititoare care promit pentru a rezolva problema a clientului sau cauza curiozitate. Dar noi nu avem la Târgul de titluri de master, astfel încât să puteți încerca să se joace cu titlul lucrării.
Numele Familiar - Săpun „Caramel busuioc“ zero naturale
Numele problemei cruciale cumpărător - Săpun pentru piele uscată cu busuioc, naturale
Numele starneste curiozitatea - Săpun - afrodisiac natural astringent
Dacă nu obține numit, atunci ai nevoie pentru a încerca să atragă atenția asupra primei teze a descrierii. Dacă s-ar afară, atunci vom duplica aceeași idee, în prima teză, nu doar copierea și modificând ușor formularea, dar nu schimbă spălate.
Al doilea nivel al modelului, în care cititorul se transformă treptat într-un cumpărător. Atenție ați atras cel mai mult timp pentru a genera interes ... și amintesc de lucrările pregătitoare, pe care am descris în partea 1.
Este această informație, structurate în conformitate cu principiul „piramidei inversate“ și accentuate la problema cumpărătorului și soluția va determina interesul cititorului.
Cred că mulți dintre voi, dragă maestru, cunosc sentimentul de interes într-un nou tip de ambarcațiuni / materiale / unelte / tehnologii și așa mai departe. La început, doar întrebam, atunci interesul se ridică ... se ridică ... și acum aveți dorința de a cumpăra / învăța / citit, și așa mai departe. Deci, există o dorință de mare interes.
Cum pot crește interesul? Poate și trebuie să fie găsit în scrierile sale „aromă“, fishechkami, ceva din ceea ce cititorul va reacționa gândire subcortexului: „Uau, acest lucru este, de asemenea,“
Aceasta este ultima etapă a modelului AIDA. Este un drum drept pe care cititorul trebuie să meargă pentru a deveni un cumpărător. Sarcina ta - să-i arate direcția cea bună.
„Cumpărarea de acest săpun, puteți fi siguri de calitatea acesteia.“
Ei bine, sau ceva de genul asta. Nu folosiți neapărat cuvântul „cumparare“ dacă nu-ți place. promisiune importantă a acțiunii, și va fi formulată, toată lumea decide pentru sine. Poate că tocmai în acest stadiu al textului ar fi adecvat „bunătăți“ și emoțiile care cauzează munca ta.
Astfel, modelul AIDA - o foaie de ieftin pentru formularea coerentă a textului bazat pe informațiile primite în curs de pregătire pentru scris.
- Neaparat sta până la poziția cititorului (partea 1).
- Informații importante - la începutul textului (partea 2).
- Utilizați modelul AIDA, adică, în mod constant să formuleze gânduri și să aibă informații în text, ținând seama de psihologia cititorului on-line (potențial cumpărător), care nu se poate atinge elementul (partea 3).
Și ultimul. Când faci treaba ta, tu - maestru. Acum, uita despre chinurile de creativitate, de nopți nedormite, dezamăgirea eșecului și bucurie, a funcționat! Amintiți-vă! Pentru că atunci când scrii o descriere despre tine - cititor! Ceea ce vede o marfă simplu, unul dintre mii de similare și nu se simte cu această ocazie nici o emoție deosebită. Sarcina ta - de a aduce emotia din seria „Aah! Vreau, vreau!“.
Citește descrierea. Ai vrut să cumpere acest produs? Dacă da, atunci totul este în regulă.
Eu da! Puppy Polenua! (O rasa rara, asa ca, de asemenea, darul).
catelus de 3 luni-vechi (fata) Polenua rasa de părinți de elită.
Complet compatibil cu standardele de rasa.
învață cu ușurință comanda "Pentru mine", "Next", "Fu", "Sit".
Însoțitorul blajin și pacient pentru copii.
Vaccinată în funcție de vârstă.
Cea mai inteligentă fată-negru maro culoare.
Ridicați interesul și dorința de a apela:
Nu se estompeze, deoarece rasa nu are nici un subpar.
Deja obișnuiți cu toaleta de pe stradă.
Foarte silențios pe rasa.
Spodvigaet la acțiune:
Acest copil - ultimul din așternut, alții au dat deja.
Au existat pui - câini cu un caracter capricios!