Ce să plătească salarii

De obicei, tema sugerează „scandând sub ferestre,“ mulțimea de clienți, potențiali și constante. Atunci când vântul aduce la urechi ceva mi să strige într-un gând, ascult cu atenție. În cazul în care nu este imaginat, înseamnă că soarta mea dicteaza subiectul urmator pentru un articol. După aceea, eu cred drept - dar, dacă am un răspuns la un apel? Atunci când există, voi pune doar ce ar fi spus despre această problemă la seminar. Ei bine, sau un pic mai mult.

Acum câteva săptămâni, urechile mele sensibile prins repetat cu un cuvânt constanță de invidiat „salariu! Salariu! Ce să plătească salariile angajaților?“. Sprijinindu-se pe fereastră, eu pot contempla și antreprenori cu un personal de cinci persoane, și directori de multe mii de corporații, care aduc cadouri, pune întrebarea: „Care este forța, frate?

Cum de a plăti salariile pe piața forței de muncă și să fie competitive, și că oamenii erau fericiți, și că este adevărat, iar cele mai multe nu ajung acolo?“. Răspunsul meu este marile cuvinte, „forța, fratele, este - în adevăr!“. Asta este, eu sunt pentru remunerație proporțională cu rezultatele obținute.

Nu va fi un frotiu lung de masa curata fiertură subțire. Doar am descrie câteva linii directoare pe care le poate lua în considerare și punerea în aplicare, deoarece consideră logică.

Am scris deja despre sistemul filosofic, formulat de L. Ron Hubbard, BE - DO - AU. Această existență trei componente de nimic, cum ar fi o persoană, el este cineva (BE), ca cineva face ceva (DO), iar acțiunile devine orice rezultat (BE). Unii oameni sunt în timp ce cineva nu face nimic. Acest lucru este bolnav, noi le numim „byteli“ (de la cuvântul BE). Sunt cei care sunt obsedați de acțiune, acțiunea haotică, dar rezultatele - un râs pisica. Este mai puțin decât un caz clinic se numește „făcătorul“. Și sunt pepite - oamenii sunt orientate spre rezultate. Pentru a nu le numim „imeteli“ sau „producători“ (costul mare și puternic al limbii române), ne invită „creatorii“ lor.

„Byteli“ doresc să plătească pentru ceea ce sunt. „Eu sunt ministru, așa că mi plătească un salariu mare, iar rezultatele nu sunt importante.“ Nimic nu vreau să spun despre miniștrii noștri - ei nu sunt cu siguranță. Este în țările înapoiate ca motiv.

„Împlinitor“ doresc să plătească pentru acțiunile. Există multe.

- Am efectuat lucrarea 9-17 - plata mine.
- Unde sunt rezultatele?
- Conform Codului Muncii, ești dator să plătesc, nu pentru rezultate, și pentru munca. Am desenat desenul. Pay.
- Deci ai desenat, desen ceva?
- Nu. Dar am desenat.

Familiar? Aceasta este o conversație cu un „doer.“

Creatorul vrea să plătească pentru rezultate. Și aceasta este singura abordare corectă.

Am menționat tipurile de angajați doar pentru a ilustra principiul. Cu excepția cazului în sistemul de plăți încurajează creatorii, organizația va rămâne byteley, dar lucrătorii pot reconsidere poziția lor în viață.

Ce să plătească salarii așa-numitele creatori?

Există mai multe modalități de plată pentru rezultate. Acest interes, bonusuri, ratele de piese, opțiuni, etc.

Dobânda este de obicei obținut vânzători sau unele industriali. Sistemul de compensare a dobânzii poate fi atribuit de sume diferite. Cineva plătește un procent din venituri, o parte din profitul net. Eu personal - din marja de tranzacționare. Acesta este indicatorul cel mai obiectiv.

Bonusuri - un alt nume pentru cuvântul „premium“. Pare să fie clar. Ai da un om peste bani promis (sau ca parte a promisul) pentru realizarea anumitor indicatori, dar acest lucru este mai mult decât salariul său obișnuit.

Jobprice stabilite arbitrar, dar este egal cu volumul de muncă efectuate. „Pentru fiecare scufundare veți obține un sac de douăzeci de ruble.“

Opțiunile sunt de diferite tipuri. Cele mai frecvente metode de plată cu ajutorul opțiunilor - o promisiune de răscumpărare de acțiuni la un preț fix (mai jos de piață) și pentru a primi veniturile din dobânzi din întreaga companie, atâta timp cât un angajat în stat.

Pot exista și alte forme de plată.

Salariu - legitimează el o garanție că angajatul va primi în continuare banii, chiar dacă el va face nimic. Un angajat poate fi concediat pentru non-producție - este da. Dar salariul, în cazul în care este numit, sunt obligați să plătească. Nu poate fi redus de la el nimic nu poate fi „tăiat“ în formă de pedeapsă. Salariile mari - un vis byteley și muncitori.

Cei mai buni angajati, care doar au văzut lumina, nu a vis despre salariile mari și un procent ridicat, oferind posibilitatea de a câștiga mai mult decât îți promit ca un salariu. Pentru aceasta ei sunt gata pentru a juca jocul „ca și ștampilat de spargere“ și să ia riscul de plată în acord. În cazul în care un angajat este într-adevăr în valoare de ceva, el va primi în mod constant mai mult decât s-ar fi așezat pe salariul gol.

Am cunoscut un tip care a fost concediat pentru ceea ce a primit (așezat pe dobânda de plătit de către vânzător) mai mult de zece mii de dolari pe lună. Aceasta este în ciuda faptului că zece vânzători de către departamentul său a primit o medie de o mie. Liderii dacă Toad zdrobit, sau ei nu calculează sistemul - detaliile evenimentului pe care nu am mers. Dar tipul era, evident, un creator. Iar compania - care nu mai există, în ceea ce știu eu - fac altceva.

Deci, eu sunt în favoarea salariilor mici și mari, la sută bine-costat. Ce să plătească un salariu fix? Cât de mică trebuie să aibă aceste salarii? Da, cât mai mult posibil. Pentru a lucra pentru un salariu net nu a fost deloc interesant.

Cum, atunci, să fie o piață de locuri de muncă competitivă, vă întreb? Da, doar - posibilitatea de a câștiga ar trebui să rămână ridicate. Mai mult decât atât, ar trebui să fie mai mare decât media pe piață. Dar nu în detrimentul salariului, dar din cauza sau a unei componente opționale în acord. Dacă cineva crede că, procedând astfel el nu găsește în picioare de personal, el este în mod fundamental greșit.

Angajații mai productive și angajate vin tocmai în astfel de birouri. Un „byteli“ mari și proeminente Pontul buza într-un rînjet va merge la un concurent. Intre noi - serveste-l drept.

Apropo, creatorul este ușor să crească. În cazul în care structura companiei dvs. este construit în conformitate cu standardele corespunzătoare. atunci ar fi un astfel de serviciu de personal, care va asigura productivitatea angajat al companiei.

Acum subtilitatea care se împiedică mulți oameni de afaceri. Cum de a calcula - ce să plătească salarii și de modul de a crea un sistem de salarizare nu să se gândească chiar cu privire la faptul că, cu o creștere în stat toate profiturile vor merge la angajații și de afaceri va plăti nici un interes. Și într-adevăr, se poate observa că mulți proprietari de afaceri sunt arse pe această temă. Încercați și așa mai departe și așa mai departe - tot timpul sistemul are unele dezavantaj.

Răspunsul este. fond de salarii (LCF) nu trebuie în nici un caz să depășească procentajul specificat al marjei de tranzacționare (marja). Pentru această contabilitate trebuie să poată manivela următoarea piesă: în fiecare săptămână pentru a fi în măsură să dea șefului suma marjei de tranzacționare obținute în cursul săptămânii precedente. Acesta este venitul brut minus costurile directe de producție / servicii. De fapt, pentru fondurile primite.

De exemplu, organizația vinde mașini. Veniturile pentru masina sa ridicat la 30.000 de pesos uruguayene. Costul de clearance-ul de achiziție, transport și vamale din mașină sa ridicat la 25.000 de pesos uruguayene. Prin urmare marja - 5000. Costurile rămase sunt deasupra capului și se află în cadrul celor 5000. Ca unul dintre aceste costuri - salarii. Dacă aceasta planta este fot de exemplu 30%, atunci în această tranzacție va fi egală cu 1500 Uruguay peso. Această salarizare a tuturor angajaților (altele decât proprietarul, dividendele nu sunt incluse în statul de plată).

Jocuri reînvia companiei. Premiul, desemnat ca premiu pentru participarea lor la jocul de producție, pentru a îmbunătăți moralul. Dar toate aceste prime ar trebui să fie în statul de plată! O excepție este mică (aproximativ 2% din marja) fondul de premii pentru realizarea comenzii. În cazul în care primele sunt în statul de plată pentru participarea lor la competiția individuală, premiul echipa - pentru descoperiri în domeniul organizației, fără a lua în considerare contribuția unui anumit angajat. Ce cineva să plătească salarii, în cazul în care fiecare a făcut un alt în importanța contribuției? În cazul în care organizația a stabilit un record, iar tu erai cu ea în acest moment, atunci ai fost o parte din această contribuție. Aceste premii sunt oferite tuturor în mod egal, fără a ține cont de vechime și nivel. La fel ca un membru al echipei.

Dezavantajele cu un astfel de sistem: perturbării periodice și muncitori. Byteley La dracu cu ei. Să indignat. Pro - nu vei suferi de un sentiment de propria lor nedreptate. Faptele sunt fapte. A făcut o treabă bună - fă-te bine. Am - obține un salariu, care este suficient pentru „pâine, apă și o ceapa.“

În principiu, pot exista unele de promovare și de calificare și experiență. Dar - mici. Pentru a fascinat nu începe să nit „byteley“.

Este experienta mea, și nu doar o teorie. Atunci când o organizație utilizează aceste principii, care suferă probleme cu numărul de angajați, aceasta nu este o plată cu bucata-rata, și munca ineficientă a departamentului de personal. Dar asta e altă poveste.