Cine este managerul de vânzări active,

Pentru a începe să înțeleagă ce deosebește activ de vânzări pasive. Cel mai bine este să se facă distincția între aceste două concepte, un exemplu simplu - ai nevoie de fier, ai venit la magazin, în cazul în care rafturile sunt deja plasate cel puțin două probe de duzină de această tehnologie uimitoare, diferite grade și diferite scop funcțional. Din toată această diversitate pe care încerci să cumpere cât mai mult posibil un produs bun la un preț cât mai mic posibil și va alege achiziționarea lor viitoare. Ea - vânzări pasive.

Desigur, exemplul este ușor exagerată. consultanții de vânzări active pot fi de asemenea utilizate în rețelele comerciale, dar de fapt nu se schimba. vânzări pasive - alegeți mărfurile în sine, activ - bunurile pe care le impune. Da, o astfel de metodă poate fi numit nu este destul de corect, dar este mare pentru a descărca depozite de mărfuri. Există doar un singur DAR - Managerul de vânzări active, poate fi departe nu toată lumea. Pentru a face acest lucru, trebuie să aveți carisma mare și să aibă cunoștințe despre psihologia cumpărătorilor.

Cine poate deveni un manager de vânzări activi. În primul rând, prin vânzări active, ar trebui să fie motivați de manager. Nimeni nu va convinge pe cineva să cumpere ceva, în cazul în care nu motivația cea mai directă. Și în acest caz, motivația ar trebui să fie foarte simplu - financiară. Cu alte cuvinte, la manager și venituri depind în mod direct de cât de mult se va vinde.

În al doilea rând, un foarte importante calități profesionale și personale ale administratorului. Fara carisma si psihologia, în acest caz, nimic nu se poate face. De asemenea, poate include o mare rezistență la stres, încrederea în sine și dragostea de a lucra cu oamenii.

calitati importante pentru managerul de vânzări activ.

Capacitatea de a prinde. Este un lucru doar pentru a enumera toate calitățile bune ale bunurilor lor, și alta - să cârlig client, să-l facă doar gândesc la a fi nevoie să cumpere. Cu această abilitate, puteți apela interesul principal al consumatorului la produs, care se pot dezvolta mai târziu într-un interes direct.

Capacitatea de a negocia. Prețul unei mărfi este prevăzută întotdeauna o parte semnificativă a profiturilor managerului. Acesta este cat de scump este de a vinde produsul și depinde de salariul său. Pe de altă parte - această parte din prețul produsului este mare pentru comercializare. Dar aici este foarte important să fie în măsură să se oprească în timp și nu negocia doar de dragul de tranzacționare.