Cine este reprezentantul de vânzări
Cine este reprezentantul de vânzări?
Astăzi, voi discuta una dintre cele mai comune de astăzi, și suficient de locuri de muncă bine plătite - reprezentanții de vânzări. După ce am citit acest articol, vă va reprezenta în mod clar, care este un reprezentant de vânzări, ceea ce este lucrarea lui, care sunt îndatoririle sale, cum funcționează, ce ar trebui să aibă calități, cât de mult câștigă și alte informații utile legate de această lucrare.
Cine este reprezentantul de vânzări?
reprezentant de vânzări - este persoana care acționează ca mediator între cele două verigi din același lanț de transmitere a mărfurilor de la producător la consumator, cu excepția cazului în mod direct către consumatorul final. De exemplu, un intermediar între producător și furnizor en-gros, între producător și distribuitor. între producător și distribuitor, între furnizor mare en-gros și en-gros, între distribuitor și retailer, între dealer și magazinele de vânzare cu amănuntul, etc. opțiuni pot fi o mulțime.
Cu alte cuvinte, orice membru al pasajului lanț de mărfuri, cu excepția cel mai mic, folosind reprezentanții de vânzări să își extindă rețeaua de vânzări en-gros și, în consecință, venitul dumneavoastră.
Scopul principal al unui reprezentant de vanzari - pentru a menține și de a crește volumul de vânzări en-gros compania pentru care lucrează, indiferent dacă acesta este un producător direct sau distribuitor.
Îndatoririle unui reprezentant de vânzări.
Luați în considerare faptul că o parte din sarcinile unui reprezentant de vânzări.
- Căutare puncte de vânzare și / sau intermediari de nivel inferior pentru vânzarea produselor;
- Contracte de furnizare de produse;
- Acceptarea cererilor de furnizare de produse și pentru a asigura punerea în aplicare a acestora;
- Livrare directă a produselor în puncte de vânzare cu amănuntul;
- Colecta venituri și livrarea acestuia către întreprindere (sau să se predea băncii);
- Suport complet al lucrării cu clienții săi;
- Controlul asupra colectării creanțelor din portofoliul de clienti;
- Amplasarea favorabilă a produselor din domeniile clienților comerciale;
- Asigurarea creșterii vânzărilor companiei;
- Promovarea noilor tipuri de produse.
Reprezentant vanzari - este, în același timp, și prodazhnik (la început), și negociator, și Casierie, iar șoferul și merchandiser. și a personalului. În general, în această poziție, de regulă, combinat o mulțime de responsabilități.
reprezentant de vânzări locuri de muncă.
Care este treaba unui reprezentant de vânzări, cum totul se întâmplă?
Managementul companiei pentru care lucrează, asigură angajat pentru o anumită regiune, care va servi. Pot exista deja unii clienți care cumpără produsele companiei, dar nu poate fi. Reprezentant vânzări este o listă de societăți comerciale din regiune, pe care le-ar dori să vadă în rândul clienților companiei, și în mod constant de lucru pentru a le atrage: apeluri în sus, trimiterea de scrisori, sa întâlnit cu conducerea, este tot felul de discuții.
În cazul în care contractul este semnat cu clientul, un reprezentant de vânzări de contact cu personalul responsabil pentru primirea și distribuirea bunurilor - angajaților din depozit sau magazin asistenți, a discutat cu ei volumul și calendarul de livrare a produsului, metodele de plată. Este o cerere de bunuri pentru fiecare client și le trimite la compania dvs. în cazul în care acestea sunt prelucrate și pregătite pentru expediere către client.
În continuare, un reprezentant de vânzări, sau el livrează marfa la client, sau de lângă acesta pentru a oferi conducătorului auto de livrare (în funcție de modul în care compania a construit munca). El ajunge la plata clientului pentru bunurile (inclusiv în numerar) și să livreze încasările la întreprinderea bancar sau casier sau se asigură că clientul a transferat plata prin banca, în funcție de forma de plată aleasă.
În timpul funcționării, reprezentantul de vânzări monitorizează în mod constant restul produselor companiei sale în depozite și clienții spatii comerciale, iar dacă se termină, negociază cu clienții noi aplicații pentru noul lot. Și astfel pentru toți clienții actuali în timp ce atragerea de noi.
Reprezentant Posturi în Vânzări - aceasta migrează, în special pentru muncă: 90% din timpul lor de lucru și mai mult își petrece pe drumul clienților. Ziua de lucru reprezentant de vânzări neregulate, de regulă, funcționează mai mult de 8 ore pe zi, de multe ori - mult mai mult. În același timp, de care depinde direct de venit: reprezentant de vânzări salariu - este de obicei un procent din vânzări către clienți care îi sunt atribuite.
vânzări cerințe reprezentative.
Luați în considerare ceea ce este necesar a angajatorilor la „reprezentant de vânzări“ de locuri de muncă.
- Experiența reprezentant de vânzări este importantă, mai ales pentru companiile mari, dar mici și pot obține fără experiență;
- Detin o masina care va fi utilizat pentru muncă și permisul de conducere;
- Buna cunoaștere a regiunii (preferințele - locale);
- rezistenta fizica si psihologica, angajamentul de a sarcini mari, stres.
Cât de mult câștigă un reprezentant de vânzări?
Castigurile Trade Representative este, de preferință, un procent fix din vânzările lor personale. În unele cazuri, poate fi chiar un salariu fix mic, dar pe întreg venitul este foarte mult dependentă de indicatorii de performanță.
Pentru depășirea planului de vânzări reprezentantul de vânzări pot primi bonusuri suplimentare și premii, precum și pentru nerespectarea - dimpotrivă, penalități. În întreprinderi, cererea pentru produsele care depind în mare măsură de factori sezonieri, veniturile reprezentanții de vânzări vor fi în aceeași proporție a depinde de acest lucru.
In, reprezentantul general de vânzări salariale, de regulă, sunt mult mai mari decât salariul altor angajați obișnuiți ai companiei, dar banii trebuie să lucreze în întregime.
reprezentant de vânzări locuri de muncă: argumente pro și contra.
Acum, să ne uităm la avantajele și dezavantajele în astfel de lucrări.
Reprezentanții de vânzări, profesioniști:
- Disponibilitatea constantă a locurilor de muncă vacante;
- De multe ori puteți obține nici un învățământ superior sau în specialitate;
- Puteți câștiga bani foarte bun, de multe ori mai mare decât salariul mediu, în special în companiile mari;
- Este suficient să program de lucru flexibil, care lucrează departe de superiori, dacă este necesar, puteți oricând departe pentru probleme personale;
- perspective bune de creștere economică de carieră: reprezentanții de vânzări, care prezintă cele mai bune rezultate, apoi devin supraveghetori (șefi de reprezentanții de vânzări), șeful de vânzări, etc;.
- S-ar putea găsi o mulțime de contacte de afaceri utile;
- O oportunitate de a obține o bună experiență în vânzări directe, care va fi cu siguranță util pentru ocuparea forței de muncă viitoare sau construirea propria afacere.
Reprezentanții de vânzări, contra:
- Foarte nervos, tensionate de muncă, din greu punct de vedere fizic și psihic;
- Dorit masina proprietate și utilizarea operei sale;
- Este foarte dificil de a obține într-o companie cu un mare câștig fără experiență;
- Răspunderea financiară (reprezentant de vânzări transportă adesea cantități mari de venituri, precum și elemente de mare bilet);
- zi și de prelucrare ridicat și constant de lucru pe termen lung;
- Salariul depinde de vânzări personale, care nu sunt întotdeauna ușor de a asigura suficiente.
Rezumând, putem trage următoarea concluzie.
Reprezentant Vanzari Locuri de munca - este o opțiune bună pentru oamenii activi și motivați care doresc să câștige mai mult decât altele, dar suntem pregătiți pentru acest lucru să suporte unele inconveniente. Acesta poate fi privit ca o opțiune temporară atunci când aveți nevoie pentru a acumula rapid o sumă de bani sau de a câștiga experiență pentru dezvoltarea în continuare profesională și de carieră.
Acum aveți o idee despre cine este un reprezentant de vânzări, cum funcționează, ce, cum câștigă mult, care sunt avantajele și dezavantajele reprezentanților de vânzări. Sper că aceste informații au fost de folos și să vă ajute în luarea deciziilor corecte.
Cu aceasta vă spun la revedere de la tine. Vă doresc succes în carieră și câștigurile dvs.! Până când ne vom întâlni pe geniul financiar - un site care va învăța cum să câștige și în mod corespunzător să gestioneze finanțele personale.