comercianții cu amănuntul matrice Sortimentul
Consultați capul proiectelor de automatizare de vânzare cu amănuntul
Înainte de a emite gama și să preia conținutul său, este necesar să se facă matricea sortiment.
Matricea Sortimente - este o listă completă a tuturor elementelor aprobate spre vânzare într-un magazin special pentru o anumită perioadă de timp pentru a îndeplini cerințele politicii sortimentale companiei si caracteristici ale formatului și locația magazinului.
Pentru a compila matricea sortiment ar trebui:
1. Se determină formatul de magazin și conceptul său de bază și de poziționare (ce și modul în care vom vinde). la cerințele privind formatul (zona de magazin, supermarket sau comercializarea peste tejghea, magazin, supermarket, magazine de discount sau de tip boutique, și așa mai departe. n.). Care este regiunea sau un anumit oraș (un oraș cu o infrastructură dezvoltată, un oraș industrial, port sau centru regional, capitala regională sau marja). Care sunt caracteristicile locației ( „dormit“ district, în centrul orașului, în apropierea unui drum aglomerat, în apropiere de piață, și așa mai departe. N.).
2. Pentru a studia cererea consumatorilor, efectuează segmentarea consumatorilor (cărora le vom vinde, care este principalul nostru de vârstă a consumatorilor, nivelul de venit, starea civilă, educație, atât în repaus, care cumpără mai des, ceea ce face cumpărături în magazinul nostru, care vrea să obțină, ce servicii se așteaptă de la noi sau de concurenți). segmentul țintă - cel pe care trebuie să-și concentreze eforturile de marketing. Acest grup de clienți care cumpara mai frecvent sau mai probabil, și magazin aducând cel mai mare profit. Esența segmentarii este doar pentru a evidenția cele mai interesante și profitabile pentru clienții noștri de grup și de a le oferi o ofertă care corespunde cel mai bine nevoilor acestor grupuri.
3. Examinați intervalul de concurenți (unul dintre concurenți prezenți, care sunt beneficiile a ceea ce nivelul prețurilor concurenților, ce serviciile pe care le oferă, care printre alte rețele încă de gând să „vină“).
4. Decide cu privire la produsul care va fi vândut în magazin, și nivelul prețurilor pentru aceste produse. În această etapă, trebuie să se înceapă selectarea furnizorilor care pot satisface așteptările noastre în ceea ce privește prețul, calitatea produselor și regularitatea aprovizionării.
- unic - imagine și magazin de memorabilitate, impulsul de cumparare.
- prioritate - profitabilitatea și de a atrage trafic pentru clienți.
- Basic - cifra de afaceri de mare și pentru a atrage trafic pentru clienți.
- periodice (sezoniere) - reînnoirea sortimentului, atragerea și reținerea a cumpărătorului.
- confortabil - asigurarea unui flux constant de completitudine cumpărături de consum, gradul de utilizare pentru client.