Creșterea vânzărilor într-un magazin de vânzare cu amănuntul de până la 200%

Cel mai simplu tip de afacere - este o afacere de vânzare cu amănuntul. Contactul direct cu clientul final vă permite să facă un punct de vânzare cu amănuntul de cel mai atractiv loc pentru el. Dar, după cum arată practica, mulți nu insista asupra acelor domenii care aduc profit.

Pe proiectele noastre, de multe ori lucrăm cu puncte de vânzare cu amănuntul, deoarece majoritatea proprietarilor de puncte de vânzare cu amănuntul nu reflectă moduri de a crește vânzările. Dar pentru mulți dintre clienții noștri angajat în en-gros, fie că este vorba de mobilier, aparate, sau îmbrăcăminte exterioară, vom dezvolta conceptul de creștere a vânzărilor cu amănuntul. De ce este necesar pentru angrosisti? Pur și simplu, atunci când avem proiecte pentru dezvoltarea vânzărilor en-gros, vom construi munca noastră asupra ajutorării piețe de desfacere cu amănuntul în desfășurarea activității lor. Adică, un angrosist nu numai că livrează marfa clientului - priza de vânzare cu amănuntul sau magazinele de vânzare cu amănuntul, dar, de asemenea, face recomandări pentru dezvoltarea comerțului cu amănuntul.

Comunicarea cu ridicata și cu amănuntul de vânzări:

• 1. Creșterea vânzărilor cu amănuntul - a crescut de la angrosiști.
• 2. Creșterea vânzărilor unei recomandări angrosist - a crescut loialitatea față de punctul de vânzare cu amănuntul.
• 3. În profunzime specificul de afaceri pentru clienți de retail, să înțeleagă potențialul său.
• 4. Noi înțelegem de afaceri de vânzare cu amănuntul - creșterea vânzărilor lor, ca urmare a răspunde mai bine cererii.

Deci, înapoi la modalitățile de creștere a vânzărilor în comerțul cu amănuntul.

2 indicatori de performanță cheie de vânzare cu amănuntul:

• Numărul de clienți care au ajuns până la magazin
• Numărul de clienți a făcut o achiziție

În primul rând, avem nevoie pentru a începe numărarea clienții, vin în jos la magazin. Acest lucru se face foarte simplu. La intrare este amplasat un senzor care contează clienții intrare și de ieșire. Cursul poate fi de eroare atunci când același cumpărător va merge de câteva ori, dar puteți închide ochii la aceste erori. Măsura numărului de clienți nu depinde de vânzător, magazin de decorațiuni interioare și gama. Cel puțin în prima etapă a magazinului de lucru.

Ce determină numărul de clienți la magazin?

Cum de a crește vânzările de magazin de vânzare cu amănuntul?

1. Permeabilitatea. Cum să-l definească, înainte de deschiderea unui magazin de vânzare cu amănuntul? Este foarte simplu, te în ușa magazinului său și ia în considerare viitorul persoanelor care au trecut prin tine și aspectul care a avut ca scop în această direcție. Acesta este numărul total de vizitatori potențiali pentru a conta mai fidel portretul sexul și vârsta persoanelor și, dacă aveți un portret al clientului dvs., puteți înțelege traficul potențial trecătorilor de evacuare.

2. semn. Avem potențiale trecătorilor. Acum, ei cred că ar trebui să fie implicate. Acest lucru necesită un semn. Ar trebui să fie:

• Proeminent și evidente.
• În mod clar da să înțeleagă ce un produs sau serviciu oamenii prin usa.
• Implicați beneficiile achiziționării acestui loc (gama, preturi mici, de înaltă calitate, etc)

Din păcate, pentru a determina eficienta unei anumite semne, în cele mai multe cazuri, poate doar empiric.

3. unice de vanzare Proposition (USP). Nu este întotdeauna posibil să se găsească un punct punct de control și atârnă semnul superb. Dar există un lucru care se poate face chiar și pe alee, și care va crește vânzările într-un magazin de vânzare cu amănuntul pentru cel puțin 30%. Pentru aceasta este necesar să se creeze un punct de vânzare, un produs sau un serviciu pentru care o persoană va fi gata pentru a merge ca de obicei pentru el. Și nu este absolut indispensabil devine USP. Deci, primul lucru pe care trebuie să crească vânzările într-un magazin de vânzare cu amănuntul - pentru a crea un produs sau un serviciu unic:

• „Livrare directă de ceai indian, mai mult de 1.000 de soiuri“;
• „Se usucă nivelul european de 5,5 ore“;
• „Mai mult de 150 de modele de încălzitoare de apă + instalare gratuită“;
• „Cel mai mic preț în oraș pentru belyashi cele mai delicioase“
• „Primul spital cu medici buni și prietenos“;

Complicată? Nu aveți aceste cipuri? Și de ce face afaceri, dacă nu faci ceva unic? Ai o priză de vânzare cu amănuntul și tu ești comerț bine? Dă-mi 15 minute pentru a comunica cu tine, și voi suna pentru cel puțin 3 beneficii unice ale magazinului, produsul sau serviciul dvs., pe care nu s-ar fi gândit. Prin urmare, fac un efort și le veți găsi cu ușurință.

5. Alte servicii. De exemplu, aveți magazin de cosmetice într-un oraș mic. Cum de a face tot orașul să știe despre asta? Pur și simplu, să invite un stilist luni și pliante scatter, care numai pentru aceasta luna in salon de stilistul va lucra în mod gratuit, care va selecta sau ajusta cumpărători de imagine. Și o lună mai târziu, multe femei vor vorbi despre magazinul dvs., chiar și cei care nu au nevoie de un stilist și acele iubite prietene care erau în magazin. Vindeți ferestre din plastic obișnuite? Constatarea faptului că, vă dau să închiriez un instrument care măsoară conductivitatea termică a ferestrelor și se calculează pierderile de căldură. Oferta aceasta de piață liberă și cei care se confruntă cu necesitatea de a înlocui ferestrele amintesc despre compania dumneavoastră, în primul rând. Sau, pentru a oferi pe piață pentru instalare de 300 de ruble de plase împotriva muștele pe fereastră, să fie la o pierdere pentru tine, dar vei vedea cât de mulți oameni cu plase la ferestre, vor veni după ceva timp pentru a cumpăra ei înșiși ferestre. Și dacă nu vii, vom învăța stăpânii să facă aluzie la aceste persoane despre ferestrele de schimbare.

Principalul lucru de reținut un lucru. Creșterea vânzărilor cu amănuntul este mai ușor, și nu are nevoie de deasupra capului mare. Principalul lucru să sape ochii și să vedem ce alții nu. Dacă se dorește, o putem face împreună cu tine, ca parte a vânzărilor de proiecte de dezvoltare.