Cum de a deschide o farmacie recomandări practice

Deschideți o farmacie nu este dificil punct de vedere tehnic. Internetul are o mulțime de informații despre ce să facă pentru asta.

Aici am dori să schimbe focalizarea un pic și să vorbim despre cum să înceapă o farmacie profitabilă. Este doar antreprenorii nu este întotdeauna posibil.

În primul rând, să vedem, care sunt farmacii. Ele sunt diferite și abordări la descoperirea, la fel diferit. Acestea pot fi împărțite în trei grupe:

• în mall-uri
• pe străzi cu trafic mare sau farmacie din stradă
• în zonele rezidențiale

Voi da acum o descriere a fiecărui grup și va presupune că o farmacie este deschisă într-o locație bună, iar costurile nu depășesc de reglementare.

Centre comerciale - au costuri ridicate de investiții, cifra de afaceri de mare, de mare marjă, necompetitive, acces mai rapid la punctul de rentabilitate, profitabilitate ridicată.

Acest lucru se întâmplă pentru că mall-uri oamenii vin cu bani deja gata să cumpere, și, prin urmare, la aceste puncte o mare parte a achizițiilor spontane, este un parapharmaceutics succes, cosmetice medicale. Farmaciile in apropiere de problemele de centre comerciale, de regulă, nu creează ca fluxuri nu se intersectează.

Străzi cu trafic intens - este pe străzile centrale ale orașului sau district, caracterizat prin faptul că, pentru o lungă perioadă de timp „să se rotească“, necesită mai multe resurse pentru activitățile de marketing. Daca deschide o farmacie în propriile lor domenii, nu contează dacă contractul de leasing, există motive să se gândească bine.

Costurile depind de starea clădirii și poate fi scăzută sau ridicată. Pe marginile sunt chiar aici, precum și centre comerciale, există o proporție bună a achizițiilor spontane.

zonele de dormit - caracterizate printr-o marjă mică, populația foarte tsenochuvstvitelnym (ca sa merg la farmacie la farmacie pentru a compara prețurile), o pondere mare de clienți fideli. Costurile de închiriere sunt de obicei mai mici, dar cifra de afaceri este scăzut, astfel încât o marjă de cel mai greu acolo.

Acum este timpul să vorbim despre cum să găsească un loc în afacerea ta.

Ce este un loc bun pentru o farmacie, un loc bun în această afacere, asta e tot.

De multe ori scrie că locul bun este de 50% din succes, activități de exploatare mai competente și mai mult că. Deci, nu-l cred! Un loc bun pentru a te ierte defectele din activitatea curentă, și un loc rău și munca bună a personalului și a gamei de produse și de marketing va ajuta.

Deși sunt în practica mea și a scos o astfel de farmacie pe profit, dar încredere în mine, nu este o ocupație plăcută și o garanție că vei reuși. Prin urmare, amintiți-vă întotdeauna cele trei reguli de aur ale farmaciilor de marketing: este locația, locația, și încă o dată locul!

Mai multe farmacii divizate de display-ul de produs: cu afișaj deschis și închis.

Deschideți afișajul mărește dimensiunea controlului mediu, și, prin urmare, comerțul, dar, de asemenea, costul fondului de salarii va crește de asemenea.

Ce mai bun aspect. Recomand ca in farmacii in centre comerciale si farmacii pe străzile cu trafic mare pentru a face afișare deschis și în saci de dormit acoperite ca prestații în zonele rezidențiale, nu, dar există o economie pe salarii.

Locul de căutare

În centrele comerciale.

Există popularitate semnificativă a centrului comercial. Având un bun „ancora“ sub forma unui hipermarket de cumpărături.

Al doilea punct este punctul de locație de vânzare în centru. Farmacie ar trebui să fie legat de produktoviku, situat la intrarea în supermarket (în cazul în care căruțe alimentare sunt) sau chiar în mijloc.

Cât de important este?

Din practica mea - farmacia sa mutat de pe site-ul de ieșire hypermarketului de la intrarea în locul în același centru comercial, cifra de afaceri a crescut cu mai mult de 50%. Prin urmare, acestea sunt legate de această problemă în mod serios. Oamenii ar trebui, literalmente, „poticnească“ de pe farmacie, astfel încât aceasta este o locație bună.

Prognoza comerțului farmacie este considerat în funcție de numărul de verificări produktovika. Verificările sunt luate în considerare de numărul de POS-uri de lucru.

Pe străzile cu trafic ridicat.

Este important să se locația farmaciei de lângă punctele de atracție. Ce ar putea fi un punct de atractie - magazine alimentare, ramură a Băncii de Economii, și, desigur, de oprire complexe. Oprirea complexă poate fi un punct de gravitate, în cazul în care acesta este situat în centrul sosirea zona de dormit. Și mai mare oprire, locul mai bine. De obicei, această stație directă.

Cifra de afaceri preconizată este considerată pe baza permeabilitatii de intrare trecut în farmacie viitor. Numără ca de trei ori pe zi, la momente diferite, câteva zile pe săptămână. Cât de mulți oameni au trecut într-o oră trecut de intrare. Și acum un punct foarte important.

Cele mai multe farmacii fara succes l-am văzut printre farmacii pe străzile cu trafic ridicat. Și ce crezi că este motivul? Sarcina de trafic pe oră 1.700 de persoane, cifra de afaceri prognoza de aproximativ trei milioane de ruble pe lună.

După deschiderea farmaciilor, comerciale de zece ori mai puțin. Care este motivul? Și motivul ca trafic, toată lumea credea. Publicul țintă al farmaciei, femei de 30 -50 ani. Elevii și studenții nu sunt în proiectul de lege, și nu este de 80% din tineri de trafic.

Apoi am povestit la traficul farmacie a primit în mod corect cel puțin 300 de persoane, doar pe comerțul întâmplat. Și traficul este mai aplică factori de reducere necesare: factorul zahodimosti și să fie cumpărat.

În cartierele rezidențiale.

Mai recomandat pentru a evalua spațiul din jurul farmacie viitor pentru spații adecvate pentru alte farmacii, de obicei, la fel ca concurenții în saci de dormit aproape orice ușă în ușă pentru a deschide.

Va fi suficient pentru a face un model de farmacie. Asta este de a face calcule din cifra de afaceri previzionată și pe această bază se calculează valoarea marjei de vânzări, venitul net, timp pentru pragul de rentabilitate si profitabilitate. Doar calculat costurile de investiții, previziunile bugetare și fluxul de numerar.

Deci, locul este definit. Acum, noi trebuie să decidă dacă premisele de licență cerințe. Avem nevoie de un anumit set de premise, oa doua priză sau o fereastră de încărcare, ventilație, etc. Eu de obicei, a se vedea dintr-o dată există un meci sau nu, dar eu prefer să sun la semnarea contractului de închiriere pe locul unui angajat al SES și să obțină de la ei o oportunitate de a deschide o farmacie. Este mai bine să greșească.

Acum este necesar să se facă calcule preliminare ale economiei viitorului punct de farmacie și în cazul în care toate îndeplinite, se procedează pentru a scrie un plan de afaceri pentru farmacie.

Astfel, este semnat contractul de închiriere, primele investiții primite, trece la pasul următor.

Reparatii si echipamente

Frecvente două întrebări: Cât de mult bani am nevoie pentru a deschide o farmacie și ceea ce ar trebui să fie de mărimea camerei.

Dimensiune: cu cât dimensiunea zonei de vânzări, potențialul farmacie mai mare, dar ne țin înapoi chirie. Să ne fie ghidate de 60 de metri.

Așa că am pus echipamentul în farmacie, la 60 de metri în centrul comercial:

În ceea ce privește investițiile. farmacie indicativ în jurul valorii de 1700000 ruble. I se potrivesc cu 700.000 de ruble, uneori mai puțin. Dar fără experiența de deschidere a farmaciilor este, probabil, o economie puternică nu se dovedește.

Sfaturi: Straduiti nu de mult pentru a repara, nu-i aranja o renovare, crede-mă, veniturile din acest lucru nu va mai fi. Principalul lucru pe care era totul curat, ordonat și să dea în prelucrarea umedă.

Materiale de constructii necesare pentru a lua certificatele, pașapoarte, care va indica faptul că totul este curat și nu arde. Aceasta este pentru SES și pompieri.

Echipamentul este cel mai bine pentru a rezerva, care au mobilier deja făcute pentru farmacii, ei știu toate cerințele.

În contractele cu constructorii și producătorii de mobilier necesare pentru a prescrie penalități de întârziere în finalizarea lucrărilor.

În timp ce se face reparația, mobilierul este realizat. La momentul reparațiile stabilit imediat mobilier.

set de mobilier, apelați SES, pompieri, vom ajunge la concluzia și imediat ne servesc documentele Comisiei pentru autorizarea activităților farmaceutice.

Set de calculatoare și software pentru farmacii, care fie cumpără sau de a obține de la fermă. distribuitor (desigur, va trebui să-și asume anumite angajamente, dar decide pentru tine).

Șef al farmaciei este eliberat la locul de muncă timp de trei săptămâni înainte de comisia de licență, pregătirea chiar și documentele necesare, reviste și mastering de software. Două săptămâni, se bazează pe pervostolnikov de lucru. Ei se pregătesc pentru acordarea de licențe de farmacie și de masterat programul de farmacie.

Câteva cuvinte despre personalul. Numai certificate de profesioniști pot lucra în farmacii. Farmaciștii. Dacă sunteți într-o instituție medicală, școala, care servește astfel de experți, situația cu un personal bun. Și dacă tot orașul nu există instituții de învățământ și farmacii, medici si asistente medicale sunt de lucru, iar aceasta este o încălcare gravă, ce să facă.

De exemplu, am văzut o imagine într-un oraș mic, în cazul în care farmacia lanțului de farmacii locale otlitsenzirovala complet, dar de câteva luni, n-au putut deschide ca nu a existat nici personal. Și sunt momente în care farmaciile sunt închise pentru acest motiv. Trebuie să spun acest lucru, ce-ai fi clar cu privire la riscurile asociate cu personalul.

Și astfel licența este primită, software-ul este configurat, produsul în farmacie, zavedon computerul, plasat pe rafturi. Acesta poate fi deschis. Aici vine un alt punct foarte important, cum se deschide.

Deschiderea corectă este atunci când farmacie „vlăstarelor“ in ziua de deschidere, făcând o cifră de afaceri mare, tu, în mintea ta, înmulțit cu numărul de zile pe lună și pentru a obține bara de la care trebuie să te duci în câteva luni. Acesta este un indicator al potențialului farmaciei în viitorul apropiat. Din dreptul de a deschide o farmacie depinde de cât de repede va ajunge la pragul de rentabilitate.

Cum de a deschide corect?

Despre o lună înainte de deschiderea să stea un banner „deschidere în curând“.

Pentru a pregăti acțiuni de marketing: oferte speciale pentru poziția de funcționare (de contracte cu furnizorii, ei te vor ajuta cu prețurile pentru 5-7 posturi), cadouri pentru clienți, carduri de discount. Imprimare pliante.

În ziua de deschidere: Am fost se întinde pe „am deschis“, împodobește bilele de intrare. Promotorii punerea pe principalele fluxuri de pliante. Centrul comercial este bine dovedit marionete.

Sărbătoarea a fost de peste, a început viața profesională. Acum, toată atenția la activitățile de exploatare ale farmaciei.

Aceasta este deja o problemă foarte mare separat. Dar câteva lucruri de spus. Lucrul cu personalul și gama de produse.

Treninguri de vânzări, lucra cu doprodazhami și complexe obiecții de vânzări de locuri de muncă.

De multe ori mă uit la o astfel de imagine în farmacii: cumpărător vine poking banii pe fereastră, se apleacă mâna cu droguri. Totul! un proces de vânzare este finalizat. Nu știu cum poți numi, dar pentru mine personal nu este o farmacie.

Văd atât de farmacie: un client vine si cere un anumit medicament dintr-o durere în gât pentru 40 de ruble. Farmacist îi spune că medicamentul se usuca in gat si ofera o pozitie de 200 de ruble, clientul spune că este foarte scump, în cele din urmă lasă medicamentul pentru 120 de ruble.

Beneficii ambelor părți. Farmacie crește primirea medie și, prin urmare, cifra de afaceri. Cumpărătorul frunze cu înaltă calitate și medicament eficient. Morala: nu de rezervă de timp pentru a lucra cu personalul cu privire la dezvoltarea și punerea în aplicare a standardelor de vânzări, este foarte rapid plăti înapoi.

• Constituția România
• Rusă Codul civil
• Codul de procedură civilă al Federației Ruse
• Codul fiscal RF
• Codul muncii
• Codul contravențiilor administrative
• Codul familiei rus
• Arbitrajul Codul de procedură al Federației Ruse
• „Bazele legislației românești privind protecția sănătății cetățenilor
• Legea Constituțională Federală „Cu privire la instanțele de arbitraj din Federația Rusă“
• Legea federală „Cu privire la licențierea unor tipuri de activități“
• Legea federală „Cu privire la protecția drepturilor persoanelor juridice și a întreprinzătorilor individuali în exercitarea supravegherii (de control) de stat“
• Legea federală „Cu privire la medicamente“
• Legea federală „Cu privire la stupefiante și substanțe psihotrope“
• FZ „Cu privire la înregistrarea de stat a persoanelor juridice“
• Legea federală „Cu privire la reglementarea tehnică“

acte juridice normative care reglementează licențierea activităților farmaceutice