Cum de a lucra cu cataloage - site-ul oriflower!

Este important să se acorde o atenție la numărul de directoare, chiar de la începutul activității sale - acesta este un punct fundamental. Dacă aveți 2 director, s-ar putea fi doar un client, deoarece catalogul 1 pleca singur. Dacă aveți 5 directoare 20 directoare, 100 - tipul de muncă pe care o faci pentru o perioadă de catalog? Probabil mai mult de un director.

Noi spunem că Oriflame - este o afacere privată a fiecărui. Dar, în cazul în care vedeți de afaceri, fără măcar o investiție mică? Cataloage - aceasta este investiția noastră în propria noastră afacere. Cine nu a observat, că trebuie să fie va fi interesant să aflăm că vânzarea cele mai ieftine nume de catalog aduce un profit mai mare decât în ​​valoare directorul în sine. Asta este, dacă ați comandat în catalogul nimic, directorul în sine este deja în valoare de nimic pentru tine! Și atunci acesta este profitul net, ca catalog poate lucra de multe ori într-o singură perioadă.

Numai atunci puteți distribui cataloage inițial străini. Diferența este că sunteți prieteni. Da, știu și se poate referi la tine în acel moment, atunci când vin la familiarizat cu catalog, este ca un prieten: petrece timpul și nu face comanda. Un om ciudat pe care nu ați mai văzut înainte și atunci când este vorba să reacționeze la tine doar ca un consultant sau de a face o rezervare sau refuzată, fără a petrece timpul pentru nimic cum ar fi prieteni buni vechi. Și timpul - este cel mai valoros lucru pe care îl avem, și totul este același: 24 de ore pe zi, nu mai mult, nici mai puțin. Amestec adecvată a muncii cu familiare și nefamiliare oferă cel mai bun rezultat, cel mai mare număr de cereri. Este important să ne folosim timpul. Rețineți că vom folosi, dar nu cheltui.

Cineva face ordinele, altele nu - asa functioneaza lumea. Și este important să înțelegem că atunci când vom distribui cataloage, putem întâlni un eșec. Dar să fie conștienți de faptul că atunci când un client potențial refuză, el nu refuză să vă personal. Aceasta este opinia sa personală astăzi. „NU“ înseamnă „nu azi“! La urma urmei, Oriflame dispune de un sistem de 17 cataloage pe an, ceea ce înseamnă că aveți o ocazie minunată de a veni la aceeași persoană într-o mai mult timp și arată un nou director, știri, reduceri, oferte speciale. Desigur, atunci când vom merge la client, acesta trebuie să fie „înarmați“ cu tot ce ai nevoie: cunoștințe transmise de la lecții de frumusete, care sunt deținute în cadrul societății; antet, pixuri, pungi, carti de vizita, calculator - totul este cheia pentru prezentarea corectă a companiei și a catalogului, distribuirea cu succes a directorului și, prin urmare, cu succes propagandă. Clienții pot alege să vă luați un catalog de minunat, nu - nu vă faceți griji, puteți găsi întotdeauna un client propriu, oferindu-i catalogul.

Dar cel mai important lucru după ce ați aprovizionat mai mult de 20 de directoare, este de a avea încredere în tine, cred în compania Oriflame, să fie siguri de produsele noastre excelente. Fii un profesionist! La urma urmei, toată lumea ar trebui să învețe. O profesie de consultant-vânzător - acesta este cel mai mare loc de muncă remunerat din lume, dacă o trata în mod corespunzător, și cele mai multe, în cazul în care să-l trateze neglijent plătit scăzut.

Noua lucrarea Lui ne-am perceput ca un joc, și pentru prima lună, am ajuns la nivelul de 9%, și un prieten de-al meu - la nivelul de 3%. La sfârșitul lunii prima dată când am venit la clasă, cu începători și imediat a făcut un raport în care să împărtășească experiența lor cu cataloage. Faptul este că mulți începători Consultants previne orice bariere interne că ceva nu începe o conversație, spectacol director. Lena și verificați-vă cât de dificil este de a începe, și a primit rezultatul. Vreau să știu de experiment și cititorii revistei „Lumea Oriflame“ micul nostru.

Poate un final teribil decât teroare fără sfârșit? Este timpul pentru a merge și de a distribui cataloage.
Vladimir Polezhaev

Imaginați-vă că un tambur de loterie - este o stradă. Orice strada pe care te duci la locul de muncă, pentru a face cumpărături sau pur și simplu de mers pe jos. Un bilete de loterie - te întâlnește pe drum de magazine, farmacii, saloane de coafură. Lasă un catalog - ca având pentru a deschide un bilet. Dacă te duci la un magazin, te scoate din tambur doar un singur bilet. În acest caz, șansa de a câștiga este mic. Dar doriți să câștige! Deci, aveți nevoie pentru a obține toate biletele, adică, trebuie să mergeți la toate magazinele contra, astfel încât să nu ratați premiul. Biletul de loterie de puțin fericit. Dar, cu cataloage, puteți fi siguri că, în 50% din cazuri (și cel mai probabil, și de cele mai multe) ai noroc, iar directorul vă luați.

Când a început Lena și cu mine, am avut un timp greu. Dar suntem literalmente forțați reciproc pentru a merge la magazin si oferta de catalog. După primul străzii, atunci când am fost dat zece cataloage, ne-am dat seama că nu ne-am musca, dar cel mai adesea întâmpinat cu un zâmbet. In prima sa calatorie am dezvoltat empiric un lung cunoscut consultanți cu experiență fraza pe care doriți să vorbească, oferind un catalog: „Uită-te la catalog, și mâine voi lua“ Toate, nu un cuvânt mai mult. explicații inutile duc la faptul că persoana va renunța.

Cataloage distribuite. A doua zi a venit pentru a le ridica. Și imaginați-vă cum ne-am simțit atunci când a luat nouă din zece directoare, dar nu au primit nici comenzi. A fost ultimul loc. Pentru a spune că suntem încrezători este conectat pe locul zece - trebuie doar să minți. Ne-am dus la magazin cu fețe acre. Deci, ce? Comanda! Am ieșit cu cuvintele: „Statistica este de lucru!“ Am realizat că fără nouă „NU“, nu poate fi pur și simplu un „da“.

Acum, greșelile nu acceptăm că cu recunoștință, ci doar cu o inimă de lumină. Este bine că ne-am dus atunci nu cu două directoare, și zece. La urma urmei, dacă am reușit să realizeze un rezultat similar. De altfel, în campania următoare, avem mai mult de douăzeci de cataloage, și nu ne-au!

În concluzie, doresc să urez tuturor noilor veniți succes cu directoare. Abordați-l ca un joc. „Poate că un sfârșit teribil decât teroare fără sfârșit? Este timpul pentru a merge și de a distribui cataloage. " Mai ales că la sfârșitul anului ar putea fi pur și simplu uimitor.

Fiecare lider știe cât de important este de a dota novice din prima zi a unui sistem simplu, ușor duplicabil de acțiuni. Vreau să împărtășesc o tehnică care este utilizată în echipa noastră. L-am numit „sistem de cinci cataloage.“ „System ...“ permite incepator:

1. Este ușor de a lucra cu mai multe directoare (cel puțin 5);
2. Pentru a evalua beneficiile de sponsorizare.

Ia 5 cataloage și să le distribuie la 5 persoane, timp de 2 zile. Două zile mai târziu, colecta comenzi (și eșecuri), și re-distribuie cataloage alte 5 persoane. Două zile vor zbura foarte repede, asa ca luni, trebuie să știți cine înmâna cataloage miercuri. Și pentru a face acest lucru, face o listă de clienți potențiali (aceștia sunt viitori parteneri de afaceri).

Cataloage nu au o singură zi de odihnă la domiciliu, ei trebuie să „de spin“. Nu îngropa banii în domeniul Miracolelor, cum ar fi Pinocchio! Din 40-50 de persoane care au vizionat directoare. 20 de persoane la comanda mici, 10 BB, și 20-30 de persoane pentru diferite motive refuza oferta. În special, vor fi cei care vor spune: „Nu există nici bani“ Invitați aceste persoane să câștige bani împreună cu tine. Astfel, distribuirea de cataloage într-o spirală, veți primi un minim de 20 de clienți (și să colecteze comenzi pentru 200 de big blind-uri în persoană) și 4 parteneri de afaceri (este partenerii cheie, primul nivel).

Aceasta este prima etapă de lucru. venitul tau va fi de 1200 de ruble din ordinele (30% din vânzări) + 100 ruble discount de volum, un total de 1300 de ruble.

Ați investit în cataloagele de aproximativ 75 de ruble, iar în cele din urmă a câștigat 1300 de ruble. Credeți că achiziționarea de directoare este o investiție profitabilă? Răspunsul este evident.

În a doua etapă de lucru, puteți aplica cu ușurință „System 5 cataloage“ și preda incepatori lor. Ei încep să lucreze în mod activ: pentru a colecta ordinele și să invite oameni. Ai un parteneri de-al doilea nivel, și împreună veți câștiga 600 BB.