Denumirea postului Sales Manager (competențe, funcții, cum să devină), manager de taxe
locul de muncă
Ca un manager de vânzări este în orice companie, firmă sau organizație angajată într-un fel de activitate comercială. Uneori, angajatorii caută doar un specialist într-un anumit domeniu de activitate, și apoi există următoarele poziții în lucrarea:
- Managerul de vânzări de automobile (auto);
- Manager de vânzări pentru ferestre;
- Managerul de vânzări echipamente, tehnologie;
- manager al imobilului;
- Managerul pentru vânzarea de mobilier;
- Sales Service Manager, etc.
Cu toate acestea, în ciuda specificității bunurilor vândute, sunt opera unei echipe de vânzări specialist este întotdeauna același - de a vinde mărfurile, pentru a menține vânzările la un nivel ridicat și, acolo unde este posibil, și să-l crească.
Istoria profesiei
Directorii de vânzări, există aproape la fel de mult ca și există un comerț în sine. În orice moment, ei au fost numiți în mod diferit: comercianti, furnizori itineranți, Barkers, grefieri în magazine ... dar din numele esența a ceea ce managerul de vânzări nu se schimbă - de a vinde bunuri și de a găsi noi clienți.
Managerul Responsabilitati
îndatoririle oficiale de manager de vânzări, după cum urmează:
- Creșterea vânzărilor în acest sector.
- Găsirea și atragerea de noi clienti (procesarea cererilor primite, căutarea activă pentru clienti, negocieri, contracte).
- Mentinerea relatiilor cu experienta acumulata baza de clienti.
- Evidența datelor privind lucrul cu clienții actuali și cererile primite.
- Consiliere cu privire la gama și caracteristicile mărfurilor (serviciilor).
Aceasta este o listă generală a ceea ce face ca un manager de vânzări. În plus, în funcție de domeniul de aplicare, următoarele elemente pot fi incluse în funcțiile un manager de vânzări:
- Primirea bunurilor și menținerea calculele sale în zona de vânzare.
- Prezentări și formare cu privire la noile produse și acțiunile societății.
- Participarea la expoziții.
Cerințe pentru managerul de vânzări
De solicitantul care dorește să devină un manager de vânzări, angajatorii solicită următoarele:
- Învățământ superior (uneori - studii superioare incomplete).
- GrazhdanstvoRumyniya (nu întotdeauna, dar în cele mai multe cazuri).
- Cunoștințe de PC-uri, programe de birou și 1C, capacitatea de a lucra cu cataloage electronice.
- Abilități de vânzări active.
Cerințe suplimentare invocate de angajatori:
Unii angajatori sunt în mod expres stipulează că, în plus față de managerul de vânzări de competențe necesare ar trebui să aibă, de asemenea, un aspect placut, dar este mai degrabă excepția decât regula.
Exemplu de CV Sales Manager
Cum de a deveni un manager de vânzări
abilități de management de oameni de vânzări sunt capabili să stăpânească orice formă. Este nevoie de Sales Manager, mai presus de toate, abilități de comunicare și de înțelegere a proceselor de vânzări. Principiile de vânzări pot fi înțelese literal pentru unele câteva zile. De ceva timp va lua pentru a depăși temerile primul (pentru a apela un străin, ține o ședință, pentru a răspunde la obiecții și alte lucruri).
Cel mai simplu mod de a obține competențe profesionale ale vânzătorului - pentru a găsi un loc de muncă și să fie instruiți la locul de muncă. Acest lucru se întâmplă de multe ori pe piața forței de muncă.
Manager de vânzări salariale
Cum manager de multe vânzări primește depinde de specificul companiei, cu privire la specificul activității managerului, regiunea de reședință, și, mai presus de toate, privind punerea în aplicare a planului de vânzări. Managerul de vânzări salariale este în intervalul de 12 000-250 000 de ruble, iar salariul mediu al managerului asupra vânzărilor este suma de 40 000 de ruble. Aș dori să repet și spun că venitul depinde în mod esențial de abilitățile de vânzări și rezultate.
