Pe argumentele pro și contra de spumă de tranzacționare, delo1
Contra de vânzare cu amănuntul spumă.
Dezavantaje se datorează faptului că spuma - produs de volum si are un anumit cumpărător. Aceasta este, spuma este nevoie de toate, dar nu și „aici, acum“. Cu alte cuvinte, dacă vrei să bei - puteți cumpăra în orice magazin de apă, prin urmare, nu acordând o deosebită atenție la eticheta de preț. Și dacă doriți să se încălzească casa, te uiți la o sută de ori prețul și de a face o achiziție care a devenit nu doar „du-te, du-te“, dar numai după cântărire toate „pro și contra“.
Destul de des auzim - vrem să producă spumă, să-l livreze la toate magazinele, piețele baze.
Sincer, se ridică un zâmbet. Aceasta este toate studiile de marketing au fost limitate la Trek la cel mai apropiat sau de cele mai apropiate magazine sau baza. V-ați întrebat vreodată ce vânzări în aceste magazine și bazele? Are sens, la toate pentru a comunica cu comercianții cu amănuntul?
Iată un exemplu din propria mea experiență. Hidratarea spuma baze și de cumpărături a dat vânzări de aproximativ de 400-500 cuburi de spumă pe lună. Acest lucru este de aproximativ 20 - puncte. Acesta este un punct în medie, vândut 20 - 25 de metri cubi pe luna. S-ar părea o idee bună. Dar dacă nu cunosc detalii :)
Deci, comercianții cu amănuntul contra:
- Logistică. Este puțin probabil ca astfel de vanzatori vor veni pentru propriile produse. Acum, în general, proprietarii de a stoca oriunde și de ce nu merge: toate adus direct la depozit. Asta este, trebuie să cumpărați fie o mașină specială pentru distribuție (pentru a angaja conducătorului auto din nou) sau pentru a lua comercianți privați, care, desigur, va fi mai scump.
- Marja comercială. Dacă vinde produsul în magazine, va trebui să reducă marja la un nivel minim pentru a putea concura. Shop în același timp, poate avea un procent mult mai mare decât tine - ca producător.
- Corupția. Sa întâmplat mai mult decât o dată că magazinele au fost returnate la mine foi de spumă rupte, cu, desigur, orice compensație, și din întrebarea: nu doriți să schimbați - vom vinde spuma competitorilor.
Ca rezultat, vânzările de 500 de cuburi de spumă a adus mai multe probleme decât profiturile. Bătut despre așa un an sau doi, am renuntat complet toate livra!
Desigur, exprimă o opinie cu privire la spuma de vânzare cu amănuntul - punctul meu de vedere subiectiv.
Pe en-gros profesioniști spumă.
În continuarea articolului despre contra, să vedem, cu atât mai bine spuma en-gros?
După cum se știe, mai ușor să negocieze cu un bărbat decât cu zece. Aceeași spumă în comerț. Mult mai profitabil nu pentru a oferi câțiva metri cubi de puncte de vânzare cu amănuntul și au un depozit. Aceasta este de a efectua vânzarea de spumă singur. Desigur, cineva va spune - și cine va merge la tine pentru un metru cub de spumă, atunci când acesta poate fi cumparat in orice magazin! Desigur, nici unul din foaie sau spumă cubul nu va merge la depozit. Dar, în realitate, este important pentru tine acest cub.
Construcția intrarea unei zece acasă poate dura până la 1000 de metri cubi de spumă! Izolarea termică a fațadei unei zone de case 150 de - 200 m2 - este de cel puțin 30 până la 50 de metri cubi de spumă. Aici este răspunsul la ei înșiși - dacă un consumator va merge pentru spuma la magazin. Ca regulă, cumpărătorii mari (consumatori) spumă în orice magazine nu merg! Acești oameni sunt în căutarea unui furnizor care poate da un preț minim. Și cine poate fi, de asemenea, prețul minim de spumă. Desigur, producătorul.
Deci, argumentele pro spumarea vânzări brute.
- Nu este nevoie de a livra loturi mici de spumă pe un număr mare de puncte de vânzare cu amănuntul. livrare Adică nu au încă, dar, de regulă, nu mai este liber.
- Vanzarea mai ieftin decât în magazin, veți câștiga mai mult cu cubul. Taxa suplimentară se va păstra în buzunar.
- Vânzări. Un cuplu de clienți mari poate oferi munca de plante pentru o lună întreagă!
- Și nimeni nu te păcăli cu „această frunză spart, probabil, este că ne-au adus la acest lucru, nici noi nu suntem capabili să rupă. „În cumpărător mare totul merge la cauza, dar bunica mea ar cumpăra foaie de spumă pentru izolarea balcoanele lor, de o sută de ori să-l măsoare cu o măsură de bandă, și Dumnezeu te ferește, dacă nu se dovedește a grosime de 50 mm și 49, cm lungime nu 200 și 199 .
Desigur, având o vânzare depozit, trebuie să-și petreacă pe un magazioner și un registru de numerar. Dar cred că sunteți de acord că salariul storekeeper mult mai puțin decât conducătorul auto, iar registrul de numerar este mult mai ieftin decât un vehicul pentru distribuirea spumei.