piață 20Emkost
Capacitatea de piață - este posibil volumul vânzărilor de bunuri / servicii la un anumit nivel de preț. Indicatorul capacității de piață este estimată în bani (ruble, dolari, euro, MNT, etc) - care este, este suma maximă pe care se poate obține vânzătorul (vânzătorii) în piață, în condiții constante (volumul ofertei, nivelul cererii, prețuri etc.). În unele cazuri, capacitatea de piață poate fi exprimată în termeni fizici (de exemplu, potrivit statisticilor), dar interesele de afaceri nu sunt, de obicei, cât de multe piese shmygovertov el poate vinde și ce se poate obține pentru această sumă. Prin urmare, formula de calcul a capacității pieței de obicei, arată astfel:
potențial de piață - aceasta este limita la care încearcă să-mar TION cerere atunci când se apropie de cheltuielile de marketing în industrie pentru o ve-deghizare că ele cresc în continuare nu duce la o creștere a cererii în anumite condiții de mediu. Cu anumite niyami-a recunoscut ca o capacitate de cerere pe piață poate fi considerată, corespunzătoare valorii sale maxime pe ciclul de viață curba a unui produs pentru o piață stabilă. În acest caz, pref-a presupus că firmele concurente pentru a sprijini cererea fac cele mai mari eforturi posibile de marketing. Factori externi Mi-dy au un impact semnificativ asupra potențialului pieței. De exemplu, măsoară potențialul de piață al autoturismelor în timpul recesiunii Economie Omy este mult mai puțin decât în perioada de prosperitate.
Cota de piață - un procent din volumul total al publicului țintă atins de companie. De asemenea, cota de piață menționată la procentul vânzărilor unei anumite companii din vânzările totale ale unui anumit produs toate companiile concurente într-o anumită piață.
cota de piață - unul dintre cei mai importanți indicatori de performanță de afaceri, indicatorul rezultatelor concurenței. Împreună cu alte cercetări de piață. calculul său este un instrument eficient în construirea strategia companiei. Cota de piață demonstrează capacitatea companiei de a influența oferta și cererea de pe piață. Cota de piață a afacerii arată poziția în raport cu concurenții săi. Cota de piață se calculează fie în natură, fie în termeni cantitativi.
De asemenea, în unele cazuri, cota de piață este determinată prin comparație cu vânzările concurenților sau lider de piață
Marketing 21Vidy: masa, de mărfuri și diferențiate și direcționate.
de marketing în masă. Cu marketing de masă, compania este implicată în producția de masă, distribuția și promovarea vânzărilor aceluiași produs pentru toți cumpărătorii. avantaj de marketing în masă - reducerea maximă posibilă a costurilor de producție, prețul și cea mai mare posibilă piață potențială. Masa de marketing este axat pe vânzarea unei cantități maxime de aceleași bunuri la un preț rezonabil. Scopul principal al marketingului de masă - maxim de vânzare. de introducere pe piață în masă creează consumatorului o anumită imagine a producătorului că calitatea produsului contribuie la promovarea în continuare a noilor produse.
Condiții de utilizare cu succes a strategiei de marketing în masă:
· Majoritatea consumatorilor trebuie să se simtă nevoia de aceleași proprietăți ale mărfurilor;
· Gama de prețuri utilizate de către companie pentru produsul său, trebuie să fie acceptabil pentru majoritatea consumatorilor. strategie de marketing în masă poate fi de succes în etapa de dezvoltare a pieței unui produs nou și unic. Ca saturație de piață și concurența sporită a redus productivitatea acestei abordări.
Mărfii și diferențiate de marketing Vânzătorul produce două sau mai multe produse cu proprietăți diferite, design diferit, diferite de calitate în ambalaje diferite.
strategie de marketing diferențiate este potrivit pentru următoarele condiții:
· Societatea trebuie să dispună de fonduri suficiente pentru a efectua mai multe programe de marketing independente;
· Compania ar trebui să fie în măsură să producă (pentru a cumpăra) mai multe tipuri de bunuri sau mai multe soiuri de un singur produs pentru a le promova pe diferite segmente de piață.
Marketingul întreprinderilor vizate face o distincție între segmentele de piață, alege unul sau mai multe segmente. Produse și sisteme de marketing sunt dezvoltate în mod individual pentru fiecare dintre segmentele.
de introducere pe piață țintă necesită trei acțiuni de bază:
1) Segmentarea pieței - Piața împărțit în grupuri distincte de cumpărători, fiecare dintre care pot necesita produse separate sau sisteme de marketing;
2) selectarea segmentelor de piață țintă - evaluarea și selectarea unuia sau mai multor segmente de piață pentru a le introduce cu produsele companiei;
3) poziționarea unui produs pe piață - asigurarea poziției concurențiale produsului pe piață și dezvoltarea mixului de marketing
strategie de marketing concentrat aduce succesul companiei în următoarele condiții:
· Eforturile de marketing bazate pe natura excepțională a produselor companiei (produse sau produsele oferite de companie, trebuie să fie din cauza specializării sale pentru a satisface nevoile segmentului țintă de consumatori, mai degrabă decât produsele competitorilor mai generice);
· Program de marketing companiei ar trebui să fie mai bine adaptate la segmentul țintă, programul decât concurenții, axat simultan pe o multitudine de segmente.