site-ul personal - cum să lucreze cu catalogul
Cum de a lucra cu catalogul
PRODUCT - Acesta este principalul instrument de lucru de vânzări directe, care, atunci când este manipulat în mod corespunzător și de a face toate lucrările pentru tine. Este important să se acorde o atenție la numărul de directoare, chiar de la începutul activității sale - acesta este un punct fundamental. Dacă aveți 2 director, s-ar putea fi doar un client, deoarece catalogul 1 pentru el însuși. Cataloage - investiția noastră în propria noastră afacere.
După ce a primit un nou catalog, trebuie să-l aranjați în mod corespunzător. Scrieți pe catalog:
În cazul în care un produs în acest catalog există un discount, scrie exact cât de mult a salva clienții, arată avantajul omului. Economisiți 20% - 30% din clientii dvs. - dovolno figuri abstracte, și 50 de ruble - un avantaj clar din economii.
Să ia în considerare psihologia unei persoane: problema de alegere pentru el una dintre cele mai acute. Prin urmare, după prima cunoștință cu catalogul, selectați 4 - 5 poziții. care va spune clienților. Cu cat mai multe produse la un moment dat când încercați să-l prezinte, mai puține șanse ca acestea vor fi în măsură să facă o alegere în favoarea cumpărare. Alege produse cosmetice, concentrându-se pe următoarele criterii: Produsul - o noutate, prețul acesteia este prezentat în catalog, la o reducere, iar pretul este intre 100 - 200 de ruble. O femeie își poate permite comanda medie pentru ei înșiși produsele de 250 - 300 de ruble în același director. Zece clienti - aceasta este ordinea de aproape 110 big blind-uri - ușor și plăcut.
Clienții de pe peste tot! Este în primul rând, de familie, de prieteni, prieteni, vecini și toți oamenii cu care vă spune pur și simplu salut. Principalul lucru pe care le transporta mereu în geantă au fost preparate cataloage. Dar, cel mai important dintre toate - directoarele funcționează chiar și atunci când nu sunt în jur.
Amintiți-vă pentru a distribui cataloage - este treaba noastră, și să colecteze ordinele - salariul nostru!