Tam, Sam și som

În multe planuri de afaceri, dezvoltatorii trec cu vederea de multe ori astfel de elemente importante din secțiunea de introducere pe piață ca o defalcare a TAM, SAM și SOM. Vă întrebați ce înseamnă acest suport pentru? Tu nu esti singur - multi antreprenori nu sunt familiarizați cu acești termeni. Mai jos am dat o scurtă descriere a ceea ce reprezintă, precum și pentru o mai bună înțelegere, am adus câteva exemple:

- TAM - este gama completă de dvs. (de exemplu, toți clienții cărora doriți să-și vândă produsele lor) pe piața țintă existente sau;

- SAM - aceasta este piața țintă este segmentat și a servit de piață disponibile (care face parte din TAM, care se referă la compania dvs.);

- SOM este cota de piață dumneavoastră (de exemplu, un subset al SAM, care într-adevăr se poate realiza, mai ales în primul an de funcționare).

Determinarea TAM, SAM și SOM necesită unele de cercetare de piață (nivelurile de cercetare diferă în funcție de tipul de produs și a potențialului de piață). Și, de îndată ce vă colecta date sondaj împreună, veți avea o idee mai bună a procentului care se referă la fiecare zonă.

Începi să dea în serviciile de curierat oraș și gospodine. Angajații dumneavoastră vor îndeplini anumite funcții pentru a efectua comisioane pentru oamenii ocupati si rezidenti care au nevoie de ajutor suplimentar (persoane cu handicap, persoanele în vârstă, etc.).

În acest caz, TAM va consta din totalul persoanelor ocupate, persoanele în vârstă și persoanele cu dizabilități din orașul tău. În acest caz, în cazul în care orașul are 150 000 de locuitori, puteți stabili (prin cercetare), că este posibil cererea totală pentru afacerea dvs. în oraș va fi de 15% (sau 22 500). Rețineți că, atunci când aveți concurenți, TAM va fi mai puțin, după cum va fi împărțirea pieței cu o altă companie.

SAM va fi o parte din cele 22 500 de persoane, care se calculează pe modelul actual de afaceri (acesta ar trebui să apară în planul de afaceri). De exemplu, modelul dvs. de afaceri este conceput pentru a servi 7500 persoane / an. Acest lucru înseamnă că SAM-ul s-ar fi ridicat la 33% din TAM (sau 5% din populația totală a orașului).

SOM va fi parte a SAM-ul, care în prezent poate servi cu adevărat modelul dvs. de afaceri. De exemplu, este posibil să aveți doar al treilea angajat (tu și doi angajați mai mulți lucrători), atunci ce procentul real al SAM se poate realiza în primii doi sau trei ani? Să presupunem, compania dvs. poate oferi în mod eficient servicii doar 100 de clienți pe lună (sau 1 200 / an). Acest lucru înseamnă că SOM-ul real va fi de aproximativ 16% din SAM (sau aproximativ 5% din dumneavoastră TAM, sau puțin mai puțin de 1% din populația totală a orașului).

Dacă aveți nevoie pentru a obține finanțare, cu experiență investitorii vor fi vă cere cu privire la disponibilitatea acestor informații în planul de afaceri. Prin urmare, efectuarea de cercetări de piață specifice este importantă, și să le execute este recomandat pentru a începe să scrie planul de afaceri. Acest lucru vă va oferi o estimare a potențialului pieței.

Din fericire, acest exemplu a făcut clar pentru tine valoarea prescurtările de mai sus.

Dacă post material a fost util pentru tine, partaja un link către acesta în rețeaua socială: