Cum de a dezvolta o dorință - studopediya

Aici sunt trei metode care permit să dezvolte o dorință arzătoare de a reuși, care nu poate fi respinsă. Ei vor lucra - dacă doriți să le lucreze.

Cel mai mare obstacol în calea dezvoltării dorinței este convingerea noastră că nu vom putea să-l satisfacă. Deci, se pare că ne este mai sigur să renunțe la dorințele și pentru a evita tulburări în viitor. John Gilbrayt numește acest proces „adaptabilitate la sărăcie“ și indică faptul că oamenii aleg întotdeauna nivelul de trai și nu primesc moștenit de la părinți. Sunteți în mod constant în procesul de adaptare la nivelul de bunăstare, care au, sau un efort suplimentar pentru a îmbunătăți. l. Dacă te obișnuiești cu ideea că nava ta, oricum, du-te la partea de jos, este foarte periculos pentru bunăstarea voastră. Mulți pur și simplu nu doresc să se confrunte cu faptul că nava noastră nu va naviga până atunci, până când vom urca la bord pentru a implementa velele și să stea la cârma. Cubanezii au fugit de dictatura Castro, fără un ban în buzunar, este acum face bine. Asiatici, înota peste Oceanul Pacific, pe bărci neetanșe pentru a ajunge în America, pentru a primi drumul lor. Ce scuză ai?

Faptul că acum în America nu există nici o scuză pentru eșecul în afaceri. Dacă aveți nici o dorință arzătoare de a îmbunătăți viața ta, te înșeli tine si cei dragi cu scuze false. Tu alegi nivelul scăzut de trai, comparativ cu ceea ce s-ar putea să facă un efort suplimentar. povara responsabilității este pe tine, și nu aveți nici o cale să-l treacă pe umerii altcuiva.

Sunt familiarizat cu foștii imigranți, descendenți ai fermierilor care au venit din pustie și repara împreună o stare considerabilă de persistența și energia lui. Crezi că ar putea de la bun început pentru a obține un loc de muncă mai bine plătit decât vânzarea de ziare pe stradă? Dacă vă îndoiți de puterea dorinței de a vorbi cu el. Convinge-te că poți reuși - și vei reuși,

Focus pe anumite lucruri. Încheiați cu un acord: voi face, o voi face. Nu te forța să lucreze la fel ca asta.

Mișcă încet. Dacă nu ați primit nimic altceva decât salariul minim, nu reducerea la zero pe o jumătate de milion de dolari în primul an. Setați un nivel de venituri pe care le place foarte mult și doar un pic înfricoșător. Încrederea în sine este un element vital.

Sper că va trata problema cu sinceritate la fel de mult ca și mine. Aveți obligația de a tine si oamenii te iubesc. În acest caz, aceste obligații sunt de a studia materialul de cărți. Aflați materialul, trece imediat la afaceri. Dacă nu, nu veți realiza că calitatea vieții, care poate ajunge până acum.

S.P.R- diferență între „au“ și „nu au“

Acum ai normal „P“, dar nimic mai mult. Cu toate acestea, dvs. „P“ nu poate fi prea bun pentru că nu ați făcut necesar „P“. Dar faptul. este aproape imposibil de a face un „U“, până când cineva nu-ți dă un bun „C“.

Lasă-mă să explic.

Ceea ce tocmai am spus, este numit teoria impuls, pauză și de reacție. Astăzi, dacă introduceți seara, în biroul său și pas pe o pisică de dormit, nu o văd, apoi da-i un stimulent puternic. Cat reacționează imediat la ea. Ea nu a pauză să se gândească, „Bine, trebuie să mă chiar și cu tine, dar mai întâi trebuie să țipe la tine piciorul.“ Reacția imediată a unui animal este determinat prin formula C-R, stimul-răspuns.

Prin puterea minții sale, oamenii au o capacitate mult mai mare de a răspunde la stimuli. Putem obține stimulent, pentru a întrerupe și a reflecta asupra cel mai bun răspuns, și apoi să răspundă. Scrie pe hârtie formula de răspuns uman.

Înseamnă „Stimul-Pauză - reacție“. Acum, țineți apăsată săgeata din litera „și de a scrie trei cuvinte care pot face pauza ta eficientă:

Practica, de foraj și repetițiile sunt importante în orice afacere. Mi se pare că este cel mai dificil de a convinge că noii veniți în cazul în care nu știu cum să procedeze, până când se dovedesc a clientului, este deja prea târziu pentru a schimba ceva.

Agenți de vânzări de gama medie preferă să nu se pregătească în avans pentru întâlniri cu clienții. Campionilor preferă să facă bani. Prin urmare, ele sunt pregătite, și foarte intens.

Unul dintre motivele care au condus mulți tineri cred că pot reuși fără nici o pregătire, este o concepție greșită despre conversația cu clientul. Ei imagina situația ca o conversație pe îndelete, în cazul în care există o mulțime de timp pentru glume, vorbesc despre sport și vreme, și să se pregătească pentru diverse eventualități. Ei nu-și dau seama că, chiar și într-o astfel de situație rară, timp prețios pentru afacerea merge foarte, foarte repede.

Imaginați-vă ce s-ar fi întâmplat cu mine dacă m-am dus la instanța de judecată cu un jucător profesionist de tenis, anterior a spus că o să-l bată. I a lua aruncat mingea peste fileu, iar el sa întors imediat înapoi la colțul îndepărtat al site-ului. Le-am uit și cred că: „0'key, alerga înapoi și otbey backhand lui.“ Dar, desigur, în momentul în care mingea iese afară, și am pierde punctul.

Având în vedere slaba pregătire, reacția mea nu a fost la fel de repede ca este necesar să se joace cu un profesionist. Diferența constă în faptul că fiecare a câștigat-mi oferi un jucător profesionist de tenis câștigă zece mii reprize.

Ați putea spune, „Dar natura jucător profesionist de tenis este mult mai bine capacitatea de a juca tenis decât Tom Hopkins.“ Eu nu am de gând să mă cert cu această afirmație, dar contestă importanța sa în acest exemplu. Să presupunem că putem derula înapoi timp și de a face cariera ca un jucător de tenis profesionist sa încheiat în ziua când a intrat prima instanta - de exemplu, dintr-o dată el a decis să meargă în aer - și mi-am dedicat viața mea de tenis profesionist. Nu contează cât lucrurile sunt afacerea mea în competițiile internaționale, am câștigat încă zece mii reprize împotriva unul de la o persoană care este angajată în înot și nu știa nimic despre tenis. El este puțin probabil să fie diferit de larma banjo, și abilitățile naturale nu-l va ajuta. Punctul de acest exemplu este acela de a se asigura că formarea, inclusiv emoțională și cultivarea încrederii în sine este un factor decisiv în cele mai multe cazuri. În sport, în comerț - oriunde - perfect persoană instruit știe foarte rar amărăciunea înfrângerii.

Ce factor poate fi considerat comune pentru toate tipurile de formare excelent?

O bună pregătire este în curs de dezvoltare de răspuns foarte rapid. Dacă reacționează mai repede reacția dumneavoastră îmbunătățește automat calitatea. Acest lucru nu este numai din cauza accelerării mecanice; pentru că nu vă grăbiți, puteți alege cel mai bun răspuns și să-l la cel mai bun avantaj, în timp ce chibzuind următoarea mișcare. Fără a avea o pregătire anterioară, pur si simplu nu au timp pentru eveniment.

Campionilor colecta obiecții. Le place să audă povești despre colegii lor, citiți obiecțiile clienților în cărțile comerciale se apropie cu noi obiecții. Le place să caute obiecții - cu excepția cazului în care acestea sunt comunicarea cu potențialii cumpărători. Puteți fi siguri că, de îndată ce Champion este o nouă obiecție, el vine cu cel mai bun răspuns posibil. Dar nu se oprește aici. El practică, fora în sine și repetați răspunsul. Chiar înainte de client și exprima opoziția sa, el este gata să ofere cel mai bun răspuns. Acest lucru este adevărat profesionalism. Acest tip de gândire și acțiune care aduce o mulțime de bani.

Acum probabil te gandesti: „Dacă totul este atât de simplu, atunci de ce această metodă nu se aplică agenților de vânzări.“

În teorie, totul este simplu, dar, în practică, trebuie să fie personalizate pentru fiecare tip de bunuri sau servicii, care este în continuă dezvoltare. Nu doar învață-duzină de obiecții standard de răspunsuri memoreze, și apoi uita despre asta pentru totdeauna. Champions dispune de o pregătire constantă pentru noi obiecții și de a căuta cele mai bune răspunsuri.

Puteți arunca o regulat aceste obiecții privire trecătoare și cred că, „Într-o zi voi găsi răspunsurile corecte, dar acum voi gestiona poate sufla peste atunci când clientul stă în fața voastră, adrenalina în piesele de sânge, și, uneori, este posibil să vină cu ceva bun ...“

Ei bine, da, desigur. Deci, tu și bate toate recordurile de vânzări. Ah, acest lucru nu se întâmplă? Deci, chestia este că improvizezi răspunsurile lor la obiecțiile, în loc de a practica, repetând și repetarea lor. Nimeni nu poate atinge un succes real în vânzare, nu învață cum să răspundă în mod adecvat la obiecțiile.

Când deveni un profesionist (ceea ce înseamnă că te duci cu un salariu fix la sistemul de bonus), apoi răspunde la obiecțiile fără pauză sau reflecție. Ai devenit la fel ca o pisica, care a urcat pe coada. stimul dvs. - această obiecție; reacția este instantanee și eficientă.

În capitolul dedicat obiecțiile, am de gând să vă dau exemple de răspunsuri dovedite la principalele obiecții care sunt comune la o varietate de situații legate de vânzări. Veți fi în măsură să elaboreze răspunsuri eficiente la obiecțiile care sunt specifice pentru produsul și regiunea de vânzare.

Cum să lucreze prin răspunsurile standard la obiecții. Le vei auzi în fiecare zi în meu agent de vânzări de carieră sau de manager de vânzări. Dacă nu le citesc, nu-și dau seama că toate negocierile de succes cu clienții urmeze circuitul prezentat în această diagramă.