Potențialul de piață totală este suma maximă a vânzărilor, care poate ajunge la toate companiile

Dacă există o listă de cumpărători și informații fiabile cu privire la preferințele consumatorilor, vă permite să facă calcule exacte.
La fel ca firmele care produc produse pentru scopuri de producție, firmele care operează pe piețele de consum, trebuie să evalueze, de asemenea, potențialul de piață al regiunii. Cu toate acestea, cumpărătorii de bunuri de consum sunt prea multe pentru a le lista după nume.






Prin urmare, în indicii pieței bunurilor de larg consum utilizat metoda. De exemplu, o companie farmaceutica sugereaza ca piata potentiala de droguri este direct legată de populație. În cazul în care această regiune este acasa, la 2,28% din populația totală a țării, societatea admite că această regiune va reprezenta 2,28% din totalul medicamentelor vândute.
Cu toate acestea, factorul unic nu este un indicator precis al oportunităților de vânzări. La vânzările de droguri în regiune este influențată de venitul pe cap de locuitor și numărul de medici la 10 mii. Omul. Prin urmare, este recomandabil să se dezvolte un index care ia în considerare un set de valori q. Luați în considerare următoarele indicele puterii de cumpărare:






Bi = 0,5yi + 0,3r + 0,2r.,
în cazul în care B - puterea de cumpărare a oamenilor din regiune i,% din nivel național; y - venitul disponibil al oamenilor din regiune i,% din naționale; a - vânzări în comerțul cu amănuntul în regiune i,% din naționale; p - populația în vârstă de 18 ani și mai în vârstă de viață în regiune i,% din totalul populației în vârstă de 18 ani si mai in varsta.
Valorile de ponderare atribuite fiecărei variabile din setul de index sunt în mare măsură arbitrară. Dacă este posibil, acestea sunt atribuite altor valori, mai precise. În plus, constructorul poate considera adecvat în determinarea potențialului de piață și să ia în considerare factori cum ar fi prezența concurenților, costurile asociate cu promovarea pieței locale, fluctuațiile sezoniere și alte caracteristici ale pieței regionale.