Sales Manager - care este
Managerul de vânzări Ocupația este, probabil, cel mai popular în piața locurilor de muncă de astăzi. Așa-numitele „agenții de vânzări“ sunt necesare în multe industrii, ca ceva întotdeauna cuiva vândut. Printre principalele caracteristici împărtășite de oamenii din această profesie, în primul rând este abilitatea de a comunica. Aceasta include abilitatea de a seta parametrii. Capacitatea de a comunica este abilitatea de a construi un dialog, să se adapteze la client, fără a pierde avantajele lor proprii, posibilitatea unui interesant și motivant, la prezentarea achiziției, capacitatea de a calcula profiturile viitoare și anticipa rezultatul tranzacției și cooperarea în continuare. Un bun manager de vânzări știe cum să lucreze cu obiecțiile clienților și cum să negocieze. Toate aceste abilități pot fi realizate numai în cazul în care o persoană are încredere, mobilitate, activitate, oportunitatea și abilități excelente de comunicare. un loc de muncă în vânzări nu a conceput pentru persoanele active, închise și puține.
munca de zi cu zi ca un manager de vânzări poate fi comparată cu performanța actorilor. Toți clienții au personalități diferite și interese, fiecare nevoie pentru a ridica cheia înainte de fiecare trebuie să joace un rol. manager de vânzări, de fapt, este vânzătorul ar trebui să fie capabil de a captura spiritul și pasiunea muncii lor. Acesta poate fi perceput ca procesul de vânzare este fascinant, care amintește de un joc de noroc. În acest joc, este necesar să se respecte regula, dar nu pierdeți ocazia de a cacealma, dacă există această oportunitate.
O proprietate importantă pentru un manager de vânzări este flexibilitatea. Dar nu este suficientă flexibilitate. Trebuie să ne unim cu pricepere flexibilitatea si perseverenta. Această capacitate este necesară pentru tranzacții de succes. Persistența ajută la atingerea exact rezultatul care este cel mai profitabil pentru compania ta.
de locuri de muncă un manager de vânzări nu se bazează numai pe calitățile personale. Angajatul ca oricine altcineva trebuie să înțeleagă foarte bine produsele pe care le vinde, cunosc caracteristicile și tendințele pieței, să aibă informații despre concurenți. Un agent de vanzari bun știe ce avantajele și dezavantajele caracterizate prin produsul său, astfel, posibilitatea de a transforma în avantaje dezavantaje. De asemenea, este necesară cunoașterea nevoilor clienților și capacitatea de a oferi un produs, astfel încât acesta va satisface aceste nevoi.
În cazul în care trebuie să învețe să fie un manager eficient de vânzări? Multe școli, în special colegii, școli, institute, a introdus deja programe de formare în această specialitate. Cu toate acestea, după cum arată practica, nu întotdeauna, aceste programe oferă un corp plin de cunoștințe care este nevoie de specialitate. Pentru managerul este o experiență practică foarte importantă, care pot fi găsite pe formarea de specialitate, precum și trecerea unor cursuri și programe internaționale de formare. O atenție deosebită trebuie acordată o astfel de competențe ca poartă discuții bilaterale, subtilitățile de comunicare cu clienții eterogene, prezentarea mărfurilor. Nu este suficient pur și simplu pentru a obține cunoștințe cu privire la aceste subiecte. Este important să se știe cum să le folosească într-o situație specifică. Este de dorit la multe dintre mecanismele de comunicare pentru a aduce la îmbunătățirea eficienței pentru caracterul automat.
Principalul criteriu de evaluare a managerului de vânzări este rezultatul muncii sale, adică volumul de vânzări. Acest factor depinde de numărul și calitatea de manager de tranzacții încheiate pentru o anumită perioadă de timp. În cazul în care managerul de vânzări planificat face un profit, iar compania și eu. În cazul în care planul de vânzări nu este pus în aplicare, apoi roșu și să rămână pe ambele părți. Managerul de venituri este de obicei format dintr-un anumit procent din totalul vânzărilor. Uneori, în plus față de managerul procentual devine o parte din contabil, dar componenta de interes este mai mare încă. În managerul de vânzări, de regulă, este una sezonieră. Exact când vânzările vor ajunge la maxim, în funcție de produsul specific. La elaborarea planului de implementare a factorului sezonier trebuie să fie luate în considerare.
Profesia însăși un loc de muncă într-o realitate românească, vânzări este încă, din păcate, cauzând ocazional neglijare. Este dificil de spus cum se va schimba atitudinea față de „oamenii de vânzări“ în societate. Cu toate acestea, potrivit experților, cererea pentru această profesie va continua să crească. Acest lucru se datorează faptului că, în ultimii ani, a existat o creștere substanțială în sectorul serviciilor, și în comerț special. un loc de muncă în vânzări este foarte, foarte promițătoare. Acesta vă permite de a face bani cu adevarat foarte bun. Cu abordarea corectă a managementului veniturilor de vânzări de mai multe ori mai mare decât venitul lucrătorilor de birou obișnuite. În plus, capacitatea de a vinde va fi util în orice industrie, astfel încât calitatea în domeniul vânzărilor profesionale pot găsi întotdeauna un loc de muncă.