Cum de a forța sau induce o altă persoană să facă ceea ce ai nevoie

Oamenii sunt aproape în interacțiune constantă. Toată lumea într-un fel sau altul dependentă pe de altă parte, se confruntă cu manifestarea intereselor lor în așteptările, motivațiile, cererile, încercând să constrângere, etc. Există însă cel puțin patru moduri de bază pentru a obține dorit :. Pentru a lua cu forța, să se facă, să-și unească forțele (în cazul în care sarcina este dificilă pentru unul) și să-i convingă să dea în mod voluntar. Ultima cale poate fi foarte eficient, chiar și în comparație cu puterea, se pare că cele mai evidente. Proprietarul unui obiect de valoare, și va rezista prin toate mijloacele disponibile pentru a proteja propriile lor. Mai multe modalități umane pentru a realiza dorit printr-o organizație non-violentă a activității creatoare a poporului. Componenta psihologică a acestei activități este destul de substanțiale și dificil - pentru a convinge oamenii să dea de muncă, energie, timp.

care caută în mod explicit sau implicit la cunoașterea psihologică, oamenii își dau seama valoarea sa ca o soluție bazată pe cunoaștere la întrebarea de bază: „Cum se face (induce) cealaltă persoană sau grup de persoane să facă ceea ce eu (noi, tu) vrei?“ Părinții doresc ceva obține de la copiii lor. Sotii doresc tovarășii lor de viață comportat ca ei (soțiile) ar fi de dorit, iar soții întotdeauna ceva căutat de către femei. Managerii preocupați de modul de a face să funcționeze personalul și personalul vrea să subjuge manageri, etc.

Poti intalni pe cineva care spune că nu este nimic de la nici o nevoie unul, el nu vrea să forțeze pe cineva să facă ceva. Poți să-l crezi. Dar dacă el vrea să fie el însuși obiectul de impact, manipulare?

Psihologie Managementul, ca orice știință, este axat pe căutarea de obiective, semnificative, recurentă, stabilă, este necesar, și, prin urmare, legături naturale între fenomenele studiate. Aceste conexiuni, numite legi, și distinge știință din alte domenii ale activității umane, cunoștințe permite să opereze cu rezultate previzibile. Apel la legile științei psihologice este fundamental importantă. Într-adevăr, complexitatea obiectului și obiectul său îl împinge pe amatori la raționamentul arbitrar, permițând practic ca acestea vă rugăm să trateze orice problemă. Această abordare nu numai că devalorizează munca profesioniștilor, produce atitudine ușor la știință, dar în același timp, provoacă neîncredere de ea. Legile nu limitează libertatea iluzorie, mișcarea de gândire este orientată în direcția cea bună, formează o abordare profesională pentru rezolvarea problemelor.

Luați în considerare în continuare legile fundamentale ale psihologiei managementului.

1. Legea dezvoltării funcțiilor mentale superioare (L. S. Vygotsky)

În conformitate cu această lege, funcțiile mentale superioare (APF) apar inițial ca o formă de comportament colectiv ca o formă de cooperare cu alte persoane și numai ulterior devin funcții interne ale copilului individuale. Caracteristicile WPF - mediere, mindfulness, intamplarea, sistemic - format in vivo, ca urmare a stăpânirea unui copil cu instrumente speciale dezvoltate în cursul dezvoltării societății. Dezvoltarea funcțiilor mentale superioare asociate cu învățarea în sensul cel mai larg, nu poate avea loc, altele decât sub formă de eșantioane de asimilare date.

Astfel, atunci când se confruntă cu un lider bun, nu este necesar să se facă referire la natura necunoscuta de talent și ar trebui să se gândească la predarea tehnologiilor, oferind necesare pentru realizarea potențialului de activitate administrativă.

2. Actul de a depăși complexul de inferioritate (A. Adler)

Această lege este dezvăluită formarea motivației de a conduce. În conformitate cu prezenta lege, o persoană este angajată în personală importanța, puterea și excelență, depășirea sentimentul de inferioritate care apare în copilărie, ca urmare a competenței mai mari pentru adulți. În special pentru a depăși incompetența în formă de compensare și supracompensării este descrisă în detaliu A. Adler și adepții săi. Putem da un nume mai moale al acestei legi: legea incompetenței de compensare. Se amestecă în motivarea persoanei la puterea și capacitatea de a traduce aceasta într-o activitate de motivație reală dă lider.

3. Legea învățării operant, sau de cumpărare (B. F. Skinner)

4. dreptul de învățare indirectă (Bandura)

5. Legea RTT incertitudine (ES Zharikov)

6. Legea creșterii cerințelor din ontogenie (Maslow)

7. Legea structurii ierarhice a sferei motivațional (Leontiev)

Sensul acestei legi este o dezvoltare semnificativă a ideilor de Maslow. Conform acestei legi, adultul motivațional domeniul de aplicare și mnv pot fi ordonate ierarhic, în conformitate cu experiențele umane. Este foarte individuală. De aceea, destul de des, există oameni care nu pur și simplu la prezența unor nevoi superioare, dar dominantă a acestora, permițând să arate devotamentul, puterea minții, altruismul, în detrimentul satisfacerii nevoilor homeostatice. Cunoașterea legii permite capului să definească mai precis posibilitatea subordonaților, pentru a înțelege care este forța motrice a dezvoltării organizației la care vă puteți baza pe în vremuri dificile pentru companie și așa mai departe.

8. Act optim de motivare (M. R. Yerks, J. Dodson, J .. Atkinson)

Această lege stabilește relația neliniară dintre productivitatea operațiunilor și a motivației subiect. nivelul motivației la care activitatea cea mai de succes, se numește motivația optimă. Acest nivel este diferit pentru sarcinile diferite de complexitate. Atunci când banda optimă activitate complexă este îngustă și transferate la nivelul scăzut. Pentru a rezolva problemele de complexitate medie a zonei optime este largă și este în nivelul de mijloc de motivare. Doar câteva sarcini simple, se îmbunătățește odată cu creșterea motivației.

O manifestare concretă a legii Yerkes-Dodson depinde de persoana de stabilitate emoțională. Suntem oameni stabile emoțional zona optimă este deplasată la un nivel mai ridicat de motivare, cât și în instabili emoțional, dimpotrivă, la un nivel scăzut.

Este dificil de a supraestima importanța cunoașterii a directorului legii. Gestionarea motivației externe a angajaților, managerul psihologic competent poate influența în mod intenționat realizările lor, cantitatea și calitatea muncii. Există, de asemenea, din păcate, oportunități deschise și semnificative pentru manipularea omului.

9. Legea privind distanțele personale (E. Hall)

Această lege descrie o legătură între subiecții interacțiune relație emoțională și acele distanțe fizice care au tendința de a stabili (Tabel. 1). Prin alegerea distanței, capul poate avea un efect stimulativ și demotivant semnificativ asupra subordonaților. Se poate specifica, de asemenea, vizionarea ce comportamentul colegilor lor conduce la anumite relații cu conducerea.

Tabelul 1. Distanțele și relații emoționale în cultura europeană

10. Legea de afișare necorespunzătoare a omului de către om

Stimate cititor, vă sugerăm să încercați evidența serviciului on-line „Treaba mea.“

serviciu convenabil și ușor vă permite să calculeze salariul pentru a acumula concediu medical și de vacanță, să păstreze conturi și trimite rapoarte prin intermediul internetului.